拓尔思：发行股份购买资产并募集配套资金报告(56)
时间:2019-09-30 09:12 来源:网络整理 作者:采集插件 点击:次
作不断深入，持续优化的技术水平和行业经验、对客户需求的快速响应、稳定可靠的产品质量优势日益凸显，得到了下游客户的一致认可，为未来主要客户的合作意愿创造了良好的基础。报告期内标的公司与主要客户建立了良好的合作关系，该合作关系通常具有稳定的可持续的合作前景，后期继续向公司采购概率较大。标的公司产品和服务涵盖公共安全与政府等领域，公司从长期积累的项目经验和业务经验中，深刻理解客户业务需求，所提供的产品和服务深度契合客户的个性化定制需求。客户后期如果有升级改造或者维护的需要，标的公司是客户优先考虑的对象，客户对公司信赖程度高、粘性好。因此，标的公司与主要客户的合作关系稳定。 1-1-1-116 （5）直接客户采购是否基于特定的招投标项目，以及是否存在与直接客户共同投标的情况 标的公司的客户包括公安、政法等政府部门、负责网络信息安全的第三方机构或服务于上述最终用户的集成商。 集成商主要通过招投标的方式从政府客户取得项目，并与其签订合同；少量项目中政府为保证原有采购项目的一致性或服务配套的要求或涉密原因而采取单一来源方式采购并签订合同。 标的公司一般通过公开招标、邀标和竞争性谈判、单一来源采购等方式或者商业谈判的方式签署销售合同，按照合同内容组织相应的软件开发、技术服务、系统集成等工作。 由于集成商是在获得项目后，采购标的公司产品或服务进行集成加工提供给最终用户，标的公司不会作为投标联合体参与投标。 4、最终用户情况报告期内，科韵大数据对最终用户销售不存在对产品单独验收的情况，也 不存在最终用户指定向标的公司采购的情况。报告期内对各类最终用户的具体销售情况如下： （1）按类型拆分销售收入标的公司产品被广泛应用于各级公安部门、政府部门、政法委及负责网络 信息安全的第三方机构等部门的多个大型项目。报告期内，标的公司营业收入按照最终用户单位类型分类情况如下： 单位：万元 类型 2018年一季度 2017年度 2016年度 1-1-1-117 类型 2018年一季度 2017年度 2016年度 报告期内，标的公司最终用户中公安部门占比最高，2016年、2017年和2018年一季度营业收入占比分别为40.41%、57.86%和31.86%；2016年公司的其他类型业务占比较大，主要系当期公司曾服务广西国际商务职业技术学院和安徽国际商务职业学院的实训室集成项目。 （2）按区域拆分销售收入报告期内，标的公司营业收入按照最终用户所处地区分类情况如下： 单位：万元 区域 2018年一季度 2017年度 2016年度 |
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