拓尔思：发行股份购买资产并募集配套资金报告(53)
时间:2019-09-30 09:12 来源:网络整理 作者:采集插件 点击:次
报告期内，标的公司主要以项目的形式参与市场活动。标的公司获取客户的方式主要包括招投标（包括公开招投标、邀请招标）、商业谈判等，少部分项目采取竞争性谈判与单一来源采购等方式。另外，由于标的公司销售的产品包括大数据软件开发、技术服务和系统集成等，通常不属于客户的日常性采购需求，项目建成后即可在日常运营中正常使用，客户采购产品后标的公司需对其进行后期维护或升级，其针对同一需求的重复采购行为较少。 ② 部分新拓展的客户收入规模较大，大额订单使得客户集中度提高报告期内，标的公司的客户覆盖公共安全等多个领域，包括公安、政法及 负责网络信息安全的第三方机构等涉及公共安全相关的领域，凭借自身的良好 1-1-1-111 的市场口碑，标的公司积极拓展市场规模、不断开发新客户。2017年下半年，公司陆续与广东中星电子有限公司、联通系统集成有限公司广东省分公司及中国电子科技集团公司电子科学研究院等客户签订大额大数据软件开发或服务合同，收入规模超越上年度原有主要客户，造成了前五大客户排名发生了一定变化，且上述大额订单也使得当期前五大客户集中度进一步提升。2018年一季度，由于标的公司营业收入总额较小，使得前五大客户集中度提高。 3、对各类直接客户的销售情况（1）对各类直接客户的销售金额及占比情况标的公司的直接客户包括公安、政法等政府部门、负责网络信息安全的第 三方机构和服务于上述最终用户的集成商。报告期内，标的公司对各类直接客户的销售金额及占比情况如下： 单位：万元 类型 2018年一季度 2017年度 2016年度 报告期内，标的公司各类直接用户中服务于公安的集成商占比最高，2016年、2017年和2018年一季度营业收入占比分别为27.15%、50.34%和26.15%。 1-1-1-112 （2）标的公司与直接客户的合作情况① 合作起始时点与期限 单位：万元 2018年一季度 1-1-1-113 (责任编辑：admin) |
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