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　　框架型的产品，研发人员可以根据不同的研发需求选择不同的研发框架，这样他的选择也是非常多样的。简而言之，我们是两个，对企业级的用户来说我们有这三个不同重量级的产品，对研发人员我们会有后面的平台可以提供给客户。JBoss经过十年以来，我们一直都在讲是一个企业级的产品，但我们口说无凭，大家可以看一下里面有全球性的大企业都使用了JBoss的产品，应用行业跨度非常大，有做金融的企业，有电信、交通、流通业、航空、航天业，非常多跨行业的应用。为什么这么多的客户会选择红帽呢？我想有几个原因，一是我们产品的高度灵活性和可扩展性，二是我们是开源产品，客户不会被我们锁定，三是价格，我们比同类产品低很多，四是我们得到了很多CIO的认可，获得了最佳供应商的称号，CIO对我们的服务也是相当满意的，我们员工的服务能力和技术能力也相当得高。时间原因，我们不详细讲后面案例的情况。这里稍微介绍一下，这是国内的一个保险公司，他的要求很简单，在成本增长非常多的情况，要求把现阶段的价格进行扩展，有很大的灵活性和可扩展性，我们提供了这样的方案给他们，如果大家需要详细的案例介绍，销售人员在这边，大家有时间可以跟他们联系一下。我们订阅的方式也是以CPU的数量来计算，CPU是一样的，订阅的量是不同的，成本也是不会变的。非常大的架构，成本也在4万元左右。

　　（图）接下来介绍的这个客户是我们SMA平台的非常大的客户，也是Rules平台很大的客户。这个截图大家可以看到，客户可以设计他自己的业务，做测试或者做管理工具的建立。我们现在来总结一下刚才讲的内容：

　　第一，我们得到了CIO的一致认可，有非常好的声誉在里面，所以我们保持策略，是为企业级用户服务。

　　第二，价格方面，我们为用户成本和TCO考虑。

　　第三，我们将一如既往走开源的道路，所有的产品都是开源的，这是我们所坚持的。JBoss来讲，我们一直支持JAVA Obegeb的路线，不管Java路线怎么变动，我们都会保持开源的策略。

　　谢谢大家！刚才我讲了这么多，如果大家想要这方面的资料可以找销售人员进行索取，谢谢！

　　主持人（陈宇飞）：谢谢Bruno Georges先生的精彩演讲，相信这些成功的案例能给保险公司提供借鉴意义。我们知道，Adobe公司的PDF产品以及Flash技术为广大用户所熟悉和喜爱，今天Adobe公司提供更快设计，改善业务处理的用户体验和效率的解决方案，有请Adobe大中华区董事总经理黄耀辉，为我们做Adobe PDF和Flash技术在保险也的应用，有请黄耀辉先生！

　　黄耀辉（Adobe中华区董事总经理）：各位大家早上好！我是Adobe的黄耀辉，很荣幸今天在这么漂亮的地方跟大家见面，我的普通话讲的不太好，尤其是专业的词句，所以我会用英文来讲解今天的题目。

　　首先，我们可以从客户角度来探讨，客户一般怎么样寻找他所要投保的保险公司的信息。我们美国市场调查的结果，三分之一的人会在投保之前到Internet上做比较，虽然这个信息不完全是中国调查出来的，但中国有很多的宽带用户和网民，所以，我们认为中国的情况也基本上是这样的。

　　Adobe公司的情况也许在座有些朋友不是很了解，Adobe是全球第五大独立软件供应商，去年它的营业额全球36亿美金，这不是最重要的，最重要的是Adobe的Flash Player和Flash Reader，在99%的电脑上都安装了Flash Reader，而89%的电脑上都安装了Flash Player，有三分之一的人会到网上搜寻信息。Adobe这么大的普及量给我们提供一个机会，利用这个平台给用户提供更具吸引力的信息展示。很多人一想到Adobe，首先会有一个印象，它是很专业的，做创意工具的软件供应商，实际上除了这些很优秀的创意工具以外，Adobe也有很多企业级的产品和企业级的客户，这里列出了一部分，除了政府、大企业，特别是今天在座的这些金融行业也有很多大的客户。这些客户为什么会选择Adobe产品呢？有三个原因：

　　第一，Adobe能提供很好的用户体验，尤其在网络上，网民随便一点就可以，所以，提供给他有吸引力的内容，提高你的网站黏性是非常重要的。

　　第二，能够提高工作效率，不管内部的工作人员的工作效率，还是你的客户、代理商查找你的信息效率。

　　第三，符合政府的有关法规和标准，Adobe也是非常遵循标准的公司，它自己倡导并遵循了很多标准。