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在店铺的右侧展示了领劵按钮，提示用户可以领取优惠券，也抓住用户喜欢占便宜的心理，诱导用户增加购物金额以领用更大额的优惠券。领券下方是凑单提示，提示满88可以包邮，引导用户增加消费金额以换取包邮资格，提升下单概率的同时也提高客单价。

在商品价格上方，提示‘假一赔四’，再次证明对自身产品的信心，给用户以信任，提示近"xx天最低价"，告诉用户本次非常优惠，暗示客户把握机会；最后底部金额显示共减少xx元，提示用户本次总的优惠金额，再次暗示用户本次非常划算，抓住用户贪便宜的心理，提高下单概率。

展示划算性：在店铺优惠处展示了本次的优惠金额，继续强调本此的优惠力度，促成下单。

打消用户疑虑：赠送运费险，存在质量问题可以免费退换，打消用户最后的顾虑，让用户放心下单。

客单价指所有付费用户在一段时间内的平均付费金额，客单价受到两个因素的影响：单次购买金额以及购买频次。因此，我们将从这两方面分析医鹿是如何提升客单价的。

1）提升单次购买金额

满减券发放：医鹿会不定期地开展满减活动，向用户发放满减券，满减券的优惠力度也随满减门槛的提升而加大，用户会为了享受更大力度的优惠而增加购买的数量，从而提升单次购买金额。

凑单免邮费：通过满88包邮活动，促使用户增加购买金额，以达到减免邮费的额度。

2）提升购买频次

满减券发放：医鹿会不定期地开展满减活动，向用户发放满减券，通过优惠活动引导客户下单，提升购买频次。

会员体系：与淘宝会员体系打通，在医鹿购药可以使用淘宝88vip会员，享受会员折扣，无需额外的开通会员成本，即可享受折扣，可以增加用户粘性。

五、产品迭代分析

为了深入分析医鹿的版本迭代节奏，探究产品的迭代逻辑，这里将对所有的核心版本进行分析。医鹿的前生是阿里健康，阿里健康于2020年9月3日正式官宣更名，我们从早期还是叫阿里健康开始分析。所有核心版本整理如下：

(责任编辑：admin)