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止痛药销量曾一度超越伟哥 背后家族隐藏大秘密(5)

1995年在给推广团队的一份备忘录强调,该公司“不愿意日”OxyContin只是为了癌症疼痛的治疗。普渡2002年预算计划的一个主要目标是“扩大”OxyContin在治疗疼痛方面的使用范围。就像May所说的那样,“有一点普渡做得很好,其游说的目标不仅是疼痛专家,还有全科医生。”在其内部文献中,普渡同样提到了接触那些“阿片类不耐受的患者”,戴维·凯斯勒(David Kessler)告诉我因为OxyContin是如此强大,从公共卫生的角度来看,对这种可能存在成瘾性的药物,“目标应该是将最少量的药物销给尽可能少的患者。”但这种方法与制药公司的竞争要求不相符,所以普渡的做法恰恰相反。

May告诉我,销售代表接受了如何让临床医生“消除异议”的培训。如果一名医生询问有关成瘾性的问题,May会有一个准备好的谈话要点。他会说:“药物分发系统会减少毒品滥用的可能性。”他笑了笑, “这些都是具体的说辞。过了这么多年,我依旧记得,“他继续说,”很快我发现这是不正确的。“2002年,普渡公司的一名销售经理William Gergely告诉佛罗里达州的一名州立调查员,普渡管理人员“告诉我们要说实际上是‘不会上瘾’”。

May并没有简单向医生重复OxyContin的推广语言;他向他们介绍了其他医生提供的研究报告和文献。普渡设立有一个负责游说的部门,并资助数千名临床医生参加各种医疗会议,就药物的优点进行介绍。在博卡拉顿(Boca Raton)等地,医生被资助参加疼痛管理研讨会。这样的投资非常有效:普渡公司的内部记录表明,1996年参加这些研讨会的医生开出的OxyContin处方是其他医生的两倍以上。该公司在医学期刊上发布广告,赞助介绍慢性疼痛的相关网站,并向公众分包含OxyContin信息的各种小玩意:钓鱼帽,毛绒玩具,行李标签。普渡还制作了患者满意的宣传片,就像一名建筑工人谈到了OxyContin如何缓解他的慢性腰痛,让他重返工作岗位。这些视频中还包括疼痛专家的推荐,被送到成千上万的医生那里。?OxyContin的营销依赖于一个实证的逻辑圆:该公司用于说服医生的药物安全性结论恰恰是出自公司资助的医生之手。

多伦多大学临床药理学与毒理学系David Juurlink先生告诉我,OxyContin成功的部分原因在于许多医生倾向于相信阿片类药物的治疗效果。他说:“医疗实践的主要目标是缓解痛苦,医生看到的最常见痛苦之一就是疼痛。你有一个痛苦的病人,你有一个真正想要提供帮助的医生,现在突然间,你有一个解决方案,而且被告知这是安全和有效的。”

担任政府药物政策顾问的斯坦福大学精神病学教授基思·汉弗莱斯(Keith Humphreys)说:“这是真正的希腊式悲剧,那么多好心的医生被选中了。影响力令人难以置信。普渡大学资助医学再教育,资助医疗委员会,资助基层组织。“根据培训材料,普渡要求销售代表向医生保证,重复且无证据,”不到1%”的患者服用OxyContin成瘾.(1999年,普渡资助的一项使用OxyContin治疗患者头痛的研究发现,成瘾率为13%。)

在OxyContin推向市场的五年内,每年都能获得十亿美元。 “没有任何迹象表明其销量放缓,”理查德·萨克勒在2000年告诉一个公司的销售代表团队。销售人员也在大力推销这种药物。在一份备忘录中,田纳西州的销售经理写道:“这是最近的红利时代!”分配到弗吉尼亚州地区的May惊讶地发现,很多业务熟练的同事能够获得数十万美元的佣金。进入公司一年来,May的销售情况非常乐观,普渡奖励了一次夏威夷旅行。随着处方数量的增加,普渡高管和公司董事会的萨克勒家族成员似乎很高兴为这种情况提供资金。内部预算计划将公司的销售队伍描述为“最有价值的资源”.2001年,普度制药公司支付了四千万美元的奖金。

有一天,May和有一位同事驱车前往西弗吉尼亚州的一个小城市。他们到那里拜访一位已经开出最高处方量的医生。当他们到达时,医生脸色发白。她解释说,自己的一位亲戚刚刚去世,那个女孩使用OxyContin过度。

亚瑟和莫蒂默萨克勒都经历了三次婚姻,雷蒙有一次婚姻。第二代萨克勒家族有15人,其中大多数都有自己的孩子。萨克勒家族有着各种产业和相关利益。?2011年,莫蒂默的遗孀,普渡董事会成员泰丽莎被授予威尔斯王子奖艺术慈善奖章。当颁发奖牌时,萨克勒家族所资助的德威图画廊负责人伊恩·德贾尔丁(Ian Dejardin)表示:“很难否认她的声音完全是圣洁的”。特丽莎的女儿苏菲已经与英格兰板球运动员杰米·达尔里姆勒(Jamie Dalrymple)完婚,其位于伦敦的房产价值4000万美元。雷蒙德37岁的孙子大卫·萨克勒(David Sackler)经营着一个家庭投资基金,是普渡董事会唯一的第三代成员。普渡私有化的事实是萨克勒家族与OxyContin关系仍然模糊的主要原因之一。上市公司会定期向股东披露相关信息。但正如巴里·梅耶(Barry Meier)所写:普渡是“萨克勒家族的私人领地”。

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