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所以IDG与3G门户只是谈了很简单的三次，见了一面，第一次是IDG的周全和杨飞，投资界鼎鼎大名的人，来了我们办公室都没地方坐，我请他们坐的地方都没有。因为我们办公室来客人的话只能有一个人坐着，太小了。站着说了一会话就走了，他们要判断这个模式，当时因为大家都有一个顾虑，运营商会不会在这里面来做这个，来纯粹的垄断这个市场，封闭发展这个产业。

主持人：这个疑虑怎么解消呢？

张向东：在那个时候只能赌了，那就是风险投资还是要有这个风险的判断。当然有一个前提了，这个市场其实大家看到了它的技术的方式，它的网络的方式都是开放的，所谓赌的事VC与创业者都心里有谱。

第二次与VC见面是在北京，那时候我还在广州，来北京开会，IDG所有合伙人在场。虽然我不懂这个商业计划怎么写的，我还是很认真的准备了一些东西去讲，但是他们说这个东西不用讲，那个不用讲，每个都不用讲，我呆在上面就看他们十几个合伙人在上面吵架，吵了吵问了我两个小问题，就是流量，成长率等问题，然后就说没有问题，之后我就走了，那次与VC见面就这样结束了。第三次与VC见面就确定投资了，就这么简单。

经纬中国合伙人万浩基(左)、3G门户总裁张向东(右)(腾讯科技摄)

3G门户创业初期即确立了手机门户+客户端软件双核发展战略

主持人：在这个过程当中，A轮是200万美元，这个融资以后你们当时的一个资金使用计划？预期什么样子？

张向东：我们当时的时候对这些东西的理解就是很浅显，我们的CEO是这样一个人，你们见到他肯定会听他聊一聊，就会觉得这个人对产业理解非常有前瞻性。

那个时候拿到钱一般人会说，门户做得不错，就发展门户，但是他那个时候就确定说，我们要边做门户网站边做应用软件，因为手机的在2001年的时候，比现在的市场的情况都要差一些，体验也成问题，门户向用户提供大量的服务就是下载新闻资讯这些，过于简单，于是我们要甩开别人，永远走在前面3G门户的价值才会大。

当时提出了一个，手机门户+客户端软件，实际上我们是08年才开这个新闻发布会，双核性的发展战略，但是我们做的时候，想法05年就确定了，到了08年发布的时候，3G门户网已经有将近10个手机应用软件，这个在行业里面你知道没有第二家，没有哪个公司有这么多的手机客户端软件，我们那个时候就做了这样的一个东西。

主持人：视频有客户端。

张向东：音乐有客户端，可以在线听。

主持人：这部分是主要的成本投入吗？

张向东：3G门户对技术投入很大的，我们第一个产品当时做的时候，如果你们稍微了解这个技术背景就知道，在05、06年的时候，在中国没有一个软件可以做到在线播放速度可以超过每秒10针，我们那个产品是12针，那是很领先的，那个时候真的是横扫业界。

张向东称赞邓裕强：他是将技术和商业融合得完美的人

主持人：你在第一轮钱进来以后，又开始考虑商业模式吗？

张向东：邓裕强就是一个把技术和商业这两个融合得非常完美的人，他是广东人，我觉得商业天赋在他的血液里面。他那个时候就讲你一定要去做，考虑商业模式，要不然你的公司怎么发展。

我们其实在最早的时候，说句实在话，这个公司最早的时候的想法商业模式（跟现在）完全倒过来，因为我们以为自己会先实现跟高端用户收费，因为你有了应用，可以向高端用户收费，然后再做后端收费，但是没想到的是广告是客户自己找上门来，但是向用户收费到现在为止都没有多少。邓裕强那个时候不断在想，设想是一回事，摸索是另外一回事，而且对于3G门户网来说，那个时候保证3G门户网在市场上面领先更重要。

创业公司最需做价值 这样才能在资本市场获得好价格

主持人：在A轮融资过程之中，你学到最重要的东西是什么？

张向东：在投资这一块的领域就是，我们有两个原则觉得可以和大家分享：第一个，我们自己承认自己绝对不是一个专业的去做投资的人，就是靠概念或者什么之类的去吸引投资，我们不是那种人，所以我们要回到自己的价值上来。这个市场是什么样的市场？我认为只要你有自己的价值，你就会在资本市场上面获得一个好的价格。大家注意价格和价值，我们只能做价值，因为我们是做产品做服务的公司，价格是投资的人去做的。