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我们回头来看，3G门户经过这五年的发展，现在已是中国最大的手机上网门户，在08年的时候他们的收入据说已逼近1个亿，并成功吸引了来自IDGVC、中经合和集富亚洲共三家知名VC的两轮投资。

在过去5年中，3G门户究竟如何借助资本力量和成功的团队不断壮大，在这个过程当中又有什么样的心得给大家启发，今天我们请到3G门户总裁张向东先生及来自经纬中国的合伙人万浩基先生共同揭晓这一答案。

咱们先从3G门户的种子期开始聊，我知道你们创业的时候就100万的一个初始金，你们怎么把这个创业主意变成了实实在在的公司，运营到现在？

3G门户成立3个月即拥有100万用户 超出创始人想象

张向东：最早的时候，你刚才说的也对，也不对，3G门户的运营时间时间不是5年，我们成立有6年了，上线的时候是04年3月份，那个时候到底是不是100万的启动资金，我也算不清楚了。

因为那个时候我们公司最重要的创始人邓裕强跟我一起创办的这个公司。我们那个时候有一个非常简单的想法。大家知道3G那时还没有发牌，网络带宽也比起今天来讲都差了很多，不过我们有一个信心，这个信心来自于中国的手机用户的快速增长，还有手机用户对上网的需求。

我记得很清楚，当时邓裕强跟我讲这个想法的时候，我都没有想到有这么快的用户成长起来，我们在04年上线的时候，邓裕强跟我讲，他说希望两年的时候能有100万用户，然后我们可以去找投资，那个时候我跟万浩基还不认识，我们都不知道自己什么时候可以拥有100万用户，心理上，这个底气就可以跟别人讲，这个模式有可能。但没有想到的是，我们7个月的时间有了100万用户，而且用户成长的速度非常的快。

其实在那个时候，我们大家也应该清楚，大家都是行业内的都比较明白，我们的做法很简单，算是中国第一个在手机上面做免费的网站，因为之前的时候大家都上运营商的主站，都是收费的，模式也简单，但是我们因为是免费，都花了很多的钱，不过我们比较幸运的是这个模式很快被投资界认可了。

3G门户总裁张向东(左)与沙龙主持人苏丹(右)(腾讯科技摄)

VC将创业公司变成正规公司 将创业者绑上“战场”

主持人：还有一个很关键的问题，在一个产品出来以后，核心团队的搭建也是蛮重要的，我知道当时首先是你和邓总两个人是创始人，后来这个团队怎么发展到了今天这样一个局面呢？

张向东：我们公司现在接近500人的规模，最早的时候是这个会议室这么大，现在会议室这么多人比我们创始的时候还要多。3G门户发展实际上是一步一步来的，在那个时候，我们公司邓裕强主要管整个网站的搭建，我有时候还给网站写一点文章，但后来IDG加入以后，使得这个公司立刻从一个小的创业的地方成为了公司的形态。

主持人：是在什么样的情况下？

张向东：恰好是在那个时候，我想投资业界有一句话，IDG或者说VC都是这样，VC就是把创业者绑上“战场”的，以前你都是在游击队随便打一打，但是VC加入以后，创业公司就变成正规公司，要作战了，那我们从十几个人的团队变成了几十个人。

最先我和邓裕强，他是做技术的，你们看我的样子我也不像管人的。VC加入后公司就有一些大的变化了，需要有管理者进入。我们当时比较幸运，我的同学常映明在做团队的管理，当时他管好几个大区，比如明基是一个产品线非常长的平台，他在那个里面成长起来的，所以比较容易的就给我们带来帮助，我就请他加入进来，当然也花了很多时间。

创业公司永远需要去完善团队 吸纳新力量进来

主持人：现在张总讲得轻描淡写，实际上故事还是有一些曲折的，我想问一个问题，现在你们团队完全搭建完毕，恰好你们三个都是北大毕业的，您觉得3G门户团队最大的吸引力是北大文化还是股权激励？

张向东：我不能那么自信说，我们这个团队搭建得很完整，创业的过程，组建团队的过程不可能停止，不可能说哪个阶段可以放心的睡大觉，不可以，不可能这样，创业公司永远需要去完善团队，吸纳新的力量进来，使你的团队有创新能力，还要有在希望在其他部门得到支持。