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张向东谈融资:创业者被VC绑上“战场”(3)

比如中国做得很好的时候,还希望能理解日本市场的人进来,能理解欧美市场的人进来,当你能上市的时候,我想你希望有更多的懂资本市场的人进来,公司团队建设不可能停止。

对于我们现在来讲公司团队建设搭建了一部分,我们完整性在于我们公司技术创新和战略布局更为成熟。在我这边对外的这一部分,我其实是小点子多一点,小聪明多一点的人,我需要有更专业的人进来,比如我们的市场总裁进来以后可以帮助我很多。

我觉得高科技,互联网企业公司都有一点比较好,内核比较清楚,比较透明,如果说是一个方向正确的互联网公司,起码在这一点上比较清楚,所以我们能够引进到不同的地方的人才。

3G门户本身我觉得现在吸引人才的倒不是说北大的氛围,确实我们三个是北大毕业的,但是我觉得落脚在更简单的一点上,我们是一个互相信任的团队,这是我们的价值观。我们认为团队在一起应该互相信任,3G门户网企业文化氛围还在营造的过程当中,没有到让我们自信的地步。

3G门户不是SP 不然挣一千万真是太容易

主持人:刚才讲完种子期张总说得很轻松,从第一款产品上线到后来A轮融资成功实际上经历了一年的时间,刚开始启动资金用得差不多了,面临一个特别需要钱的情况,当时的产业背景包括你们公司的背景情况什么样子?

张向东:我们做免费的内容的公司真的比较少,我跟邓裕强有的时候讲我们那个时候很孤独,跟别人讲的时候,那个话讲了一万遍,要讲我们不是SP,我们不收费,这种话别人都不信,你不做手机上网就是SP,就是这个目的,要么就了解你的模式,认为你很傻,不去挣钱,那个时候我和邓裕强如果挣现金的话,挣一千万真的很容易的,不是开玩笑。

从产业,大环境层面来讲,用户跟今天不一样,今天人们都有上网的需求和欲望了,不断有人告诉你告诉你3G手机怎么样怎么样。那个时候这样的氛围远远不够,那个时候应用也非常简单,基本上3G门户网就像在黎明的旷野当中往前走的孤单的人一样。

VC也在找资金出口 项目有价值时易融到钱

主持人:今天跟张总有机会求证一下,有传言说您在第一轮融到IDG的时候,有50、60家公司都是主动找到你们的,你们从来没有主动找过VC,是这样顺利的情况吗?

张向东:我觉得很多创业者,聊到创业跟投资这个话题,很多人也会比较喜欢听。尤其外界比较喜欢听,他觉得这个传奇,一纸合同就是几千万的数字,听上去很有趣,但投资这个事情实际上对于创业者来说,当你有价值的时候,投资者也会评估这样的项目。

万浩基为什么这么辛苦,他是愿意让更多的人知道他是有钱的(笑),为什么呢?这些钱也在找出口,确实如此,3G门户网在这一点上并不像大家想得,融资有多么难,一个项目有自己价值的时候,它是比较容易获得投资的。我们确实基本上有很多万浩基帮我们融资的,我们一点都不懂。

主持人:对很多公司来讲,A轮融资是最有意义的,但是特别难,特别是没有人知道这个模式,觉得这个怎么回事的时候,就面临这些问题,但后来我知道你们讲到IDG,当时IDG一个项目经理的女儿会用这个网站,就是年轻一族,用这个网站,才让投资方知道有这么一个产品才找到你们的,那在这个过程当中,他们跟你们第一次谈也是04年8月份,到最后签单最后公布是05年1月份,中间也是去思考、考察了这么一段时间,包括你去说服和解释,这个过程中最后你是怎么让他相信你的商业模式的?

  张向东:实际上我们跟IDG的谈判是非常不正式的。只有一次正式谈判比较正式,他们没有认为我们模式有问题,我们三个投资者对这个模式都是比较理解的。

3G门户创业融资最大难题在于VC对产业判断 只能靠赌

主持人:这个模式指的就是免费Wap,吸引大量的客户,然后产生广告价值?

张向东:对,当然具体的还有不同的做法。首先VC要理解互联网,有这样一个沟通基础,他们认为我们的价值就是,我们个人的能力上来讲,他觉得很简单,因为说你们两个人在这么短的时间里面做这么一个网站出来,流量超过运营商,那能力是证明了,所以只是具体层面的东西,他们自己判断这个方向问题。

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