我以前在阿里巴巴的流量方法论(6)
时间:2023-02-25 14:16 来源:网络整理 作者:默认发布 点击:次
在早期，阿里就是在各个平台薅羊毛的，有时候搜索一个关键词，10个结果里有6个是阿里的，阿里是因为这个而迅速起来的，甚至被写进了科特勒的《营销管理》的第16版。国内的媒体是很少知道这一点的，而我觉得非常荣幸，因为这个当年是我们操盘的。
最后一个模块是O2O流量融合 为了方便理解，还是以案例说明。我们曾经帮一个餐饮品牌客户解决招商成本高的问题，就充分结合了线上线下两者的优势。做法也很简单，我们用爬虫在很多APP上把3000多万个线下商家老板的手机号码都爬出来了，当然这个数据都是公开的，也是合法的，爬出来以后，分行业分地区进行整理。 在抖音上有一种广告叫品牌曝光定向广告，它的CPM是6元，有了这些手机号码后，可以锁定这些号码进行广告投放。我在后台输入某一批手机号码，只有这批号码的人才能可能看到我的广告。也就是说如果定向杭州地区或者浙江地区的烘焙店老板，每展示1000次观看，只需要付出6元。 在去联系商家之前，我在线上对他进行连续两个月的曝光，我拍几十段视频向这些烘焙店老板展示我这个餐饮品牌有什么优势。两个月以后，再派地推人员去和他沟通。或者是更简单粗暴一点，直接加微信，表明来意说我就是某某店铺的招商加盟，你对我们的招商加盟有没有兴趣。很多时候都能以远低于行业平均成本的价格成交一个客户。 传统的做法，越来越难以行得通。因为线上或线下大家内卷的很严重，但是能够把它们结合，就是另外一个世界了。 我是永远不对行业悲观的。我在今天都觉得在无数的领域里有无数的蓝海，只是大家的工具太陈旧了而已，或者观念太陈旧了。世界从来都是一直在更新换代。 就像100多年前，有一个很牛X的物理学家，他很霸道地说，人类关于物理世界的所有知识都已经被探索出来了，不可能有新的物理知识出来，他那时非常武断、非常自信。到了100年以后呢？不是照样每天都有新东西出来吗？有一个成语叫"刻舟求剑"，我会觉得大家都经常犯这样的错误。 以上是我今天的分享，谢谢！ 好文推荐： 《李想：人生最可怕的就两件事》 《于东来：500强有个屁用》 排版| 敲敲 审校| — —轮值主编|徐悦邦 正和岛新媒体 （ID：zhenghedao） 面向中国商界决策者的新媒体，解析商界大势，聚焦商业价值，助力企业家持续成功，让新商业文明的曙光温暖世界。 关注正和岛，和300万企业家、管理者一起，看透商界大势与大事。 《任正非：面子是给狗吃的》 《马化腾凌晨4点看产品，马云一年飞行1000小时：成年人的牛逼谈何容易》 《王林：此次疫情，对所有企业都是一场倒逼》 《张瑞敏，自以为非》 (责任编辑：admin) |
