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而这个公司能做到接近50%，如果今天有10多万单在天猫，它就有6万单能够进到私域。而一个美妆粉在私域这个圈子里的价格是大于200接近300元，因为做得好的话平均一个美妆粉一年能够贡献的GMV是大于500元的，所以200元买一个粉很值得。想一想这家公司就是间接积累的价值都很大。

我们还做了另外一款私域工具，想象一下一家公司养了几万个群，但一个人只能管几十个群和维护群里面的流量，加上现在群折叠，这个是很辛苦和费人力的。我们一直在思考，可不可以不维护群了，让用户在一个"超级大群"里面，用户给用户种草，同时让用户来拔草。

基于这个想法我们做了一个私域工具，它可以发动用户来种草，解决内容的生产来源问题。任何一个品牌都有自己的粉丝，但仅依靠自己的全职员工闭门造车解决内容问题是远远不够的。如果用户对你的产品使用体验特别好感觉找到了知音，他又愿意给你分享，我们的工具给这样的场景提供很好的载体，让用户在私域种草拔草的体验非常流畅，可以极大地放大私域的效率。

第三个模块是流量主整合

这是个很重要的概念，我有一天突然顿悟，流量就是一种商品，它拥有商品的一切属性。

我自己认为世界上流量按照所有权分类只有两类：一个是自己建团队获取流量，还有一类是整合别人的流量。SHEIN的流量密码就是整合别人的流量。2015年整个公司不到600人，它用200多人去做流量主整合，CEO就是all in流量主整合。

谁能让流量主赚更多的钱，谁就拥有了这个流量主的流量。我们假设有一个微商或者KOL，积累了四五年的流量，他现在的流量变现一个月的利润是一百万。

但是现在如果我能想一个办法出来，让他卖我的货，一个月能赚150万，甚至卖120万也可以，那这个人四五年积累的流量就会为我服务。很多时候，你只要让别人赚更多的钱，他所有的积累都是你的，因为这个世界并不缺流量，真正缺少的是把流量价值最大化的方法。

再举个例子，假设我是一个卖鞋的商家，我是否需要再去建一个鞋厂？我去泉州那边看过，很多尾货烂在仓库里二三十万双，它现在只要几元一双就可以甩给你，在这种情况下，你竟然还要自己去建一个鞋厂，进原料去生产鞋，这不是很蠢吗？大家把"鞋子"这个词换成"流量"，现在无数人手里流量的变现都严重有问题的时候，你还要自己去搞流量，这不也是很蠢吗？

前一段时间，有个朋友来问我，他做了一个新华词典APP，现在手上有将近100万DAU还没有商业化，这100万流量怎么赚钱？你看，这就是那个烂在仓库里的库存。我们有一个客户有个经典的总结，他说原来我们都把流量主当作一个卖货渠道，但是其实SHEIN是把它当一个生产资料，或者说他是你的员工，你辅助他，让他的效率最大化，那么他所有的资源都是你的。

很多流量的局外人是不知道流量会像商品一样流转的。比如一个APP流量主的例子。在杭州有一家公司做了500个APP，APP矩阵加一起一天的流量有两千多万。这些APP从万年历到天气预报什么都有，他的迫切需求就是要把这些流量变成钱。