网络安全检测|网络安全服务|网络安全扫描-香港墨客投资移动版

亿联品牌效应明显，在市场渠道开拓频发力。SIP 语音终端产品为 VCS 的推广和渠道建设奠定了坚实的基础：全球有超过50万的客户在使用亿联的产品，视频会议也同样得到了全球客户的认可。公司的 SIP 终端产品行销百余个国家地区，覆盖 6 大洲，还获得了诸如 Verizon、 AT&T、 BT、 KPN、 Microsoft、 Broadsoft等主流运营商和平台的认证合作。现阶段公司除兼顾海外市场，还进一步在国内市场发力，更加贴近用户地打磨产品、开拓渠道。目前，视频会议获得多个权威机构的认可，国际著名的市场研究专业机构Frost&Sullivan2019年最新行业研究报告显示，亿联视频会议终端已处于领导者象限。

亿联集中投入资源来发展视频会议，VCS业务海内外收入各占一半。亿联成立了VCS产品线，加大品牌投入，在各地布局办事处和展厅；加强大项目拓展，树立行业标杆；加大推广，形成线上线下的联动。依靠优秀的产品力、较高的性价比和留给渠道商的利润空间，公司视频会议 VCS 在发展初期一直能保持比较高的增长速度。市场布局上，从海外市场来看，亿联具备第二梯队“剪刀差”优势：Polycom、Cisco等第一梯队企业的营收已经陷入增长瓶颈，后面第三梯队的企业尚未见明显的追进，公司具备性价比优势有望弯道超车；从国内市场来看，国产替代和第二梯队反超将是接下来主要变化：由于网络安全相关规定，政府和国企开始转向国内品牌；思科、宝利通、华为等第一梯队市场空间趋于饱和，公司所属的第二梯队企业面临发展机会。

2.3.2.会畅通讯深耕行业解决方案，技术领先优势明显

会畅通讯端+云平台+行业解决方案一体化优势突出，技术领先同业核心竞争力牢固。公司在双师课堂教育及其他细分领域发展迅速。

会畅通讯云视频技术占优，具备核心竞争力：在技术层面，提高云平台处理能力将成为争抢云视频市场份额的关键。云平台的战略意义不只在于“防守”，更在于对服务质量的提升。云平台的灵活和多变性可解决客户在通信服务中碰到的带宽问题、语音质量问题、网速问题、账单问题和其它问题，更好地满足多方会议需求。与其他视频会议领域厂商相比，公司的主要竞争优势在于产品稳定性好、可靠性强、平台容量大且价格相对较低。

表2：会畅通讯云视频解决方案比较优势

数据来源：会畅通讯，国泰君安证券研究

会畅通讯在云视频领域技术优势明显，前景光明。云视频领域国际巨头Polycom和Cisco在中国市场面临产品僵化和适用度低的问题，产品和服务面临被国内厂商替代的风险；小鱼易连是行业的标杆，业务增长迅速，利用人工智能技术赋能双师课堂，为公司发展指明方向；会畅通讯以高质量的服务稳居企业多方通信市场。云端技术上与小鱼一样过硬，音视频处理技术上不逊于国际大厂商，目标客户群体定位于大中企业与垂直领域。服务好、覆盖广、渠道建设是公司的核心竞争力。会畅通讯比传统厂商具备更强大的扩容能力、更优的互联网视频效果及更低的价格，比云厂商具备更好的兼容性、更先进的编码技术和更高的用户友好度。更先进的云视频通信技术让会畅通讯具备核心竞争力，有望享受双师课堂市场增长红利，拔得头筹。

2.3.3.淳中科技专注显控领域，技术优势明显

公司自成立以来一直从事显控系统设备及解决方案的提供，一直处于行业技术领先地位，为一系列重大活动或标志性项目提供了设备及解决方案。报告期内，公司新增专利申请19项，截至2018年底，公司已获授权专利29项，其中发明专利13项，在显控领域有多项处于国内领先的技术，如数据预处理、数据后处理、图像融合处理、码流接入等技术。

3.美国视频会议的发展历经专网、云阶段，Zoom等向平台转型

3.1.Picture Tel研发首个专网产品，宝利通思科为巨头

3.1.1.初期视频会议为专网视频，成本贵、安全性稳定性强