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　　2011年时，联想手机的关注度和销量排名还在诺基亚、三星、HTC、摩托罗拉、苹果、华为、中兴等之后，但到了2012年，联想手机在中国市场的销量排名已经猛升至第二位。

　　据艾媒咨询的研究数据，2012年，中国智能手机销量占比排名中，三星以22.5%的份额独占鳌头，联想、华为、酷派、中兴分别以10.7%、9.9%、9.5%、8.9%的份额紧随其后。国产手机的第一代天团“中华酷联”闪亮登场。

　　掌握了销量密码的联想，开始快马加鞭继续发力运营商渠道，基本上运营商补贴什么，它就生产什么，每年研发上百款产品。用当时联想手机负责人冯幸的话说就是：“联想移动的战略就是要跟进运营商。”联想手机的销量也从2011年的100万部增长至2013年的6000万部，两年内增长了60倍。

　　如此战绩下，内部信心高涨，当时负责联想移动业务的刘军还担心，过早成为第一是否会成为众矢之的，和团队人员商量要“藏锋”。不过，彼时蒸蒸日上的联想手机，仍在运营商的渠道里一路狂奔着。

　　2014年，联想手机重金买下摩托罗拉，使得其当年的整体手机出货量直接突破9000万部，并借此登顶中国智能手机排行榜，跻身全球前三，迎来历史巅峰的高光时刻。

　　厚实的运营商渠道，加之收购带来的销量和市场份额大增——当联想还沉浸在这份喜悦中时，手机市场正在发生悄然而又深刻的转变。

　　彼时，互联网手机模式初露锋芒，小米科技创始人雷军发布了第一代小米手机，宣告互联网手机模式的到来。此后数年，该模式席卷了整个手机市场，就连同样深耕运营商渠道的华为，也顺势推出了互联网品牌——荣耀。

　　与此同时，OPPO、vivo也开始推出以音乐和拍照为特色的手机，并开始在城乡战场广泛布局，为此后几年线下市场的全面爆发默默蓄积着力量。

　　尽管运营商的补贴在不断下降，并最终取消，但联想依然在求稳为主的经营策略下，把近七成的销售份额依托在运营商渠道。

　　也因此，联想手机注定被时代抛下。虽然此后联想还曾创建“神奇工场”，目标明确地想要摆脱单一的运营商模式，试图杀入互联网与小米、荣耀抢市场，但终究错过时机，推出的几款手机并没有在市场上掀起多大波澜。

　　2016年，联想手机国内销量不足500万部，而在收购摩托罗拉后一直表现良好的国外市场，联想也跌出了前五名。到了2017年，其中国市场销量仅为179万部，市场占有率仅为0.4%，此后数年，联想手机逐渐掉出一线品牌行列。

　　似乎，成败均在运营商。运营商渠道的低价机“机海”战略，让联想手机走向巅峰，也在一定程度上让其错失了两次关键机遇：2013年前后掀起的互联网手机浪潮，以及2015年前后开始的线上向线下深耕发展的趋势。

　　如今，联想手机的渠道表现颇为平庸。线上来说，苹果、小米、华为、荣耀、OV（OPPO、vivo）是各种电商销售榜单的常客，而联想则难见身影；线下渠道方面，与遍布城乡的OV渠道差距明显。

　　即使有遍及全国的PC及3C线下门店优势，但在记者近日走访的联想各类型门店里，主推的总是PC和周边产品，手机产品寥寥且主要为新款摩托罗拉手机，展示位置也多在边缘角落。

　　路径之谜：不行就换人事频仍

　　围绕联想，一直备受争议的一点就是其“贸工技”路线。所谓“贸工技”通俗地说，就是在公司发展中把贸易、销售摆在优先位置，技术研发靠后。整体是强运营和销售、多整合并购的道路，缺少内生性研发创新的追求。应该说，在企业发展初期，先通过贸易积累资本、然后发展壮大，是当时很多中国企业的选择，本身无可厚非。

　　外界指出，联想的问题在于，在公司发展壮大后，其也未在研发和技术上大举投入，成为全球IT巨头多年后，依然没有像华为、中兴等的5G、芯片这类拿得出手的核心技术和产品。

　　就以联想全球排名第一的PC业务为例，虽然已登顶全球多年，但依然在产业链末端延续着原先“组装”模式，芯片是美国和中国台湾的，操作系统是美国的，存储芯片是韩国和日本的，屏幕和摄像头也多是别人的……就是说，联想电脑的主要卖点除了品牌，多数不是自己的。