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　　沉寂多年后，联想手机令人意外地喊出了回归主流的目标。

　　近日，在联想集团（00992.HK）财报会上，董事长兼CEO杨元庆称，公司会加大对智能手机业务的投入，要在3年内回到主流厂商行列。4月1日，在联想新财年誓师大会上，杨元庆再次提及智能手机业务要落实好3年增长的计划目标。

　　“重回主流”言论，颇引业界关注。

　　作为中国手机市场一线品牌“中华酷联”的一员，联想手机曾在2014年国内市场排名第一。如今，在各类手机排行榜中，联想早已归入“Others”之列，也退出了国内用户的主流手机品牌名单。

　　与联想PC（个人电脑）业务稳居全球前列形成鲜明对照，含着金汤匙出生的手机业务为何屡败屡战？本次豪言之下，其重振手机业务的抓手和路径又是什么？

　　在众多职场平台上，联想欲重回手机主流并未引发热议，甚至比不上其去年“拯救者”手机业务裁员的讨论。不过，《中国经营报》记者从接近联想的人士处获悉，集团层面会在近期做出战略发布，AI将是联想接下来的发力重点。而在3月18日举行的全球AI盛会GTC（全球技术大会）上，联想方面宣布将和英伟达合作，推进人工智能领域发展。同日，联想moto X50 Ultra AI手机发布，主打的功能卖点就是AI。

　　近日，记者就此联系联想集团及其手机业务的多名相关人士，但未获正面回复，仅表示联想手机的目标是3年内在中国以外的全球市场跻身前三。同时会更好地和全球资源进行协同，并于近期会陆续发布多款手机新品，涵盖直板机、折叠屏，并覆盖多个价位。

　　前事不忘、后事之师，通过观察联想手机业务过往发展历程及现状，或能为行业发展提供一些有益的思考和借鉴。

　　渠道之困：成也渠道败也渠道

　　“乐Phone卖不过iPhone，就是失败！”2010年，联想推出首款智能手机乐Phone并誓言“下定决心要和iPhone背水一战”。最终第一代乐Phone卖了约50万部，远低于苹果的销量（2012年iPhone销量破亿部）。

　　不过，当时联想手机还是有底气的，4年后的2014年，其如愿以偿地坐上了全球第三、中国第一的宝座。当时联想更是豪言，要在2020年全面超越三星（当时全球第一）。但没想到，2014年即是巅峰，此后只剩迅速跌落。

　　时间回到本世纪初，当时的手机市场依旧是诺基亚、摩托罗拉等众多老牌巨头的天下，但传统的格局中也孕育着新的变化。

　　大屏开始逐渐替代小屏，彩屏开始出现……席卷全球的智能手机浪潮正在悄然酝酿。2002年，已经在全球PC市场沉浮多年、斩获颇多的联想也敏锐地发掘到这一点，并通过收购厦华手机业务60%的股份，宣告正式进入手机市场，成为当年为数不多的国内手机品牌玩家之一。

　　联想当时的这个踩点入局可谓“稳、准、早”，并曾创下多个行业第一，包括第一款国产GSM手机、首款支持TD-SCDMA的3G OPhone手机等。

　　不过，此后联想手机也经历了各种起伏波折，2004年后，以诺基亚为代表的国外品牌开始渠道下沉和价格下探，国产手机品牌的价格优势锐减。

　　2007年，随着“核准制”政策的放开，中国手机市场竞争更趋激烈，经营环境日趋恶化，亏损、整合成了行业关键词。联想也不例外，甚至更遭，其手机业务经历了出售给私募基金后，又高价回购的怪异风波。

　　2011年，联想改组MIDH事业组，开始全面发力运营商手机业务，即主要通过运营商渠道推低价手机。也正是该渠道业务的爆发，让联想手机走向了巅峰。

　　当时的线上电商渠道远不如现在这么发达，线下渠道的店面也远没有今天多，消费者的购机渠道除了商场和一些手机连锁店，中国移动、中国联通的运营商店面也是消费者体验购机的主渠道。

　　艾媒咨询提供的研究数据显示，2011年，1500元以下的中低端手机合计占整个中国手机市场77.4%的份额。显然，那是一个中低端手机当道的时代。

　　性价比突出的低价手机，加上运营商遍布全国的运营网络，以及配套推出的各种优惠套餐，联想推出的运营商低价机“机海”策略恰逢其时，效果也立竿见影，联想手机销量的排名也得以快速攀升。