网络安全检测|网络安全服务|网络安全扫描-香港墨客投资移动版

" 以我所知，其实更多的成年玩家收集卡牌还是看 IP 本身的内容价值。像迪士尼这些 IP，除了卡牌也有盲盒、大娃，所以看消费者他的收藏需求是怎么样的。我们经常举迪士尼的例子，也是因为这个品牌的 IP 粉相对最多，相对来说，迪士尼是我们今年销售比较成功的产品之一。"

另一方面，52TOYS 创始人陈威的看法是，区分买家是不是 " 年轻人 " 似乎也不是特别重要。" 我们主要的客户群年龄分布实际上并不像传统的玩具，年龄跨度很大，从小学生一直到年轻人，甚至没有上限。我们的开发目标是针对年轻人，但是小朋友也会喜欢，因为小朋友现在的喜好与大人实际上没有什么区别。"

其授权商务负责人谢燕燕表示，酷乐潮玩品牌有着丰富的零售经验，从 2018 年开始进行 IP 的全品类衍生品开发，签约近百个 IP 并与版权方展开多元化深度合作，借助渠道优势助力 IP 推广。通过多年的被授权经验，开发 IP 衍生产品，并由门店 + 商超的活动增强 IP 曝光，在行业内也获得了良好的口碑。

软萌、治愈的 " 大阿酱家族 " 系列产品以 IP 专柜的形式进驻酷乐潮玩门店，收到消费者好评。

这次酷乐潮玩也有 " 奶龙 "" 蔬菜精灵 "" 我的爸爸是条龙 " 等 IP 合作产品在台上展示，三天时间里每天展位上都大排长龙。" 我们也希望作为渠道紧跟市场变化，明年我们会持续挖掘更符合消费者需求的 IP 内容，选择与公司品牌调性相契合的 IP。"

在酷乐潮玩展位上神气活现的那只 " 菜狗 "，在不远处拥有一个属于它自己的展位，超大号的身姿让来往行人忍不住停下合影。拥有 " 蔬菜水果精灵 "IP 的 dodowo 同时也经营着蜜桃猫、Polly、鲨喵、快乐狗和拽熊，蕉枪布鲨，NOA 等其它形象。

" 这里面的风格占多数的可能还是萌系，因为我们也是考虑到，国内的受众群对可爱的接受度更广泛一些。"dodowo 负责人向娱乐资本论 · 预言家游报介绍，" 当然我们也有在其他的小众的方面去深挖一下，比如影视作品《聪明镇》就是我们的一次尝试，先做的一款已经是热销商品。"

和 " 菜狗 " 的作者朋吉老师类似，很多海外的独立艺术家在推特、Pixiv 这些地方，可以用直接私信沟通的方法找到。" 挖掘国外 IP 的沟通成本跟国内差不多，因为现在全球化，沟通起来并不费事。" 不过，" 现在我们手上的 IP 还是更多来自偏国内的艺术家，国内本土的设计师也在慢慢崛起。国内现在有很多授权展，潮流艺术展，这上面都会涌现很多新的独立艺术家。这其实都是我们比较关注的方向。" 该负责人说。

这些 " 萌系 "IP 形象看得越多，似乎就感觉上越像。" 这其实是国内的 IP 的一个现象，就是小豆豆眼，W 型嘴是使用频率特别高的。一方面从人的感官上来讲，他确实是五官可爱的；另一方面从产品的开发设计角度也会比较简单。"

dodowo 负责人说，" 在开发的前期，大家不约而同地就选择了这一个模式。因为辨识度没那么高，或者说可替代性强的考虑，所以我们这边所有运营的 IP 都在做一个事情，就是给它赋予一个世界观、背景设定，才是区别于其他 IP 最大的一个核心的、内在的价值。"

菜狗的小红书号 " 一只白菜狗 " 下，现在已经有每条 15 秒左右的故事日常小视频，这些丰富的设定在潜移默化影响当下和未来的消费者。dodowo 既有自营的盲盒、手办类商品，也会把其它一些轻周边授权给酷乐潮玩等方面来做。目前授权商品的消费者以 20- 30 岁青少年为主，但诸如小孩子说服家长买书包的这种消费，可能从小就已经开始了。

几乎我们采访到的每一家厂商，都需要在日常运营中大量的设计新品，而且还要保持持续、稳定的频率。他们不约而同的表示，在公司总部的所有员工当中，设计和研发团队是占比最大的。他们一致认为差异化开发新品，而且高频上新，是企业的生存命脉。

手握 Laura Girl 等原创 IP 的 ToyCity 玩具城市，在国内大城市为主的销售点可以实现 2-3 亿的销售额。盲盒等产品在三福、酷乐潮玩、X11 等店铺均有铺货。据销售总监陈学斌介绍，" 每年主推的每个 IP 会需要研发 3 到 4 个系列，每个系列里面会包含多少个不同的产品，要看那个系列的设计，不一样的，有可能 8+1，有可能 19+1，有可能 6+1，也有可能 12+1。也就是说，加在一起的话每年可能得给单个 IP 设计大概五六十个不同的 SKU。"