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　　我们始终认为，只有做到最好，才有机会跟最好的创业者同伴而行，不然就没有机会。我们参与了美团、拼多多、字节跳动这样的公司，并在它们的发展过程中发挥了作用。

　　作为投资人，你只有一直追求卓越，才能在一路上看到别人没有看到的商业风景。

　　三、关于决策：如何在逆境中保持决断力？

　　对于创业者、投资人来讲，关键时刻的出现往往伴随着大环境的变化。

　　从我个人的角度来说，在两个关键时刻做出的选择产生了重要影响。

　　第一个是在携程创业的时候。2000年初，互联网行业阳光明媚，大家充满了憧憬。

　　但到了下半年形势急转直下，互联网泡沫破裂，市场上很少有投资人愿意再投资互联网公司，再相信互联网公司未来还有盈利的希望。

　　我当时主导携程的融资，如果那时失败了，可能今天大家也就没有携程可用了。

　　在那一段至暗时刻里，首先得相信自己，相信这个商业模式是正确的，公司是能成长起来的。

　　如果你自己都不相信自己，那就根本没有机会去说服坐在桌子另外一面的投资人。

　　其次，你要尽每一分努力。可能某位投资人只有3%的意愿投资你，或者连见都不愿意见你。但是，你一定要安排所有可能的会议，然后在每一个会议上，用100%的努力去说服对方。

　　第二个时刻发生在红杉。2008年金融危机爆发，那是特别具有挑战性的一年。

　　那一年我们在北京郊区开CEO峰会，天气异常寒冷，而且整个会议的气氛也比较消极：消费行业不怎么样，互联网行业有挑战，医疗行业也不行……大家的悲观情绪还相互影响着。我们当时会议的氛围就如同等待被判死刑。

　　那个时候，我们做对了很重要的两点。

　　首先，要相信自己。虽然大环境剧烈变化，但我们2008年下半年投的项目跟2007年同期差不多，并没有因环境影响减缓投资节奏。

　　我们依然相信自己投资的方向是对的，依然看好中国的新经济，坚信会有一批企业从冬天走出来。

　　其次，不要抱怨也不要放弃，专注做最重要的事。

　　那时候的红杉只想一件事，那就是如何帮助成员企业尽快走出困境。我们鼓励CEO们聚焦到自己的业务上，继续做该做的事，在这个时候，坚持尤为重要。

　　四、关于突破：归零心态，追求卓越的冠军文化

　　在女排集训场地有一个特别醒目的标语，叫“一切从零开始”。

　　红杉的投资理念中，也有个很著名的说法叫“最好的投资是下一个投资”。

　　这句话是上世纪70年代就在红杉内部提出来的。那个时候投资了苹果、甲骨文，还有后来的谷歌等等，可以说许多“后来”的投资带来了更多的传奇。

　　15年来，红杉中国参与了一些世界级的中国企业的发展，比如大疆、SheIn和字节跳动。

　　所以“最好的投资是下一个投资”不是一句空洞的口号，它的背后说明科技创新和企业家的潜力、创造力是有无限可能的。

　　建立这种“归零”的心态非常重要。

　　我们不会觉得以往的成绩会给我们带来明显优势。在市场上去赢得企业家的心，跟企业家建立合作，红杉跟任何基金都是在同样的位置上。

　　投资行业的最大特征是千变万化。今天的行业情况跟15年以前我们看到的行业相比，简直天翻地覆。这个行业的竞争非常激烈，甚至不断加剧，如果居功自傲，很快会被市场淘汰掉。

　　我很欣赏张一鸣反复提到的一个品质——延迟满足。

　　归零心态在本质上也是延迟满足的一种表现。取得任何成绩之后，庆祝一下，但是很快就要主动迎接下一个挑战。

　　另一个方面，归零心态还体现在坦诚面对自己的失败。

　　过去十几年，我们有过一些失败的投资，但每一次失败都是我们集体做决策并一路走过来的。