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　　公司专注通过大数据＋AI技术，大幅提高案件处置规模，降低运营成本。公司研发的个贷科技系统实现了业务的全流程管理。借助海量数据（603138）和可靠模型分析，自动分析债务人真实情况，形成针对性的处置策略；通过OCR（自动文本识别技术）识别技术提取案件信息并自动生成诉讼材料，自动立案机器人通过法院官方立案系统自动向法院提起诉讼流程；配合IVR（外呼应答系统）机器人外呼并以电子律师函触达债务人，加快处置进度；建立了GLD（峻丰自研评估定价模型）评估模型，通过分析处置情况为后续个贷不良资产的收购提供更准确的估值，实现资产规模的快速扩张；AI沟通等前沿技术也被应用在债务人的分期策略以及沟通程序中，极大地提高了处置效率。

　　同时，公司据此优势采用自动化司法处置模式，顺应国家多元化解的相关政策，业务全流程合规高效，实现回款率高、投诉少的效果，受到合作机构的一致认可。公司可实现在全国多家基层法院自动立案流程，大幅提升了作业效率，提高了资产处置规模，缩短了资产处置周期，提高了清收回款率。

问：公司个贷业务和法院对接是什么流程？立案有成本吗？如果我们能对接几千家法院，其他机构是否也可以？壁垒究竟在什么地方（如果是科技金融的话是解决了哪些环节的麻烦）

答：投资者您好！公司通过法院官方立案端口提交，立案时需根据相关法律法规要求缴纳诉讼费、保全费等司法费用。公司个贷不良业务能够在全国上千家法院完成立案，有三方面核心优势：

　　（1）通过自研的自动立案机器人，从委托方案件整理、OCR提取关键信息自动生成诉讼材料、到批量提起立案申请全部自动完成，大幅提高了业务效率，还杜绝了人工立案信息错误的问题；

　　（2）通过大数据分析，形成处置策略。依托大量历史还款数据，能够自动为债务人形成分期策略，并配合业务管理系统高效推动案件执行，大幅提高人员的作业效率借款人的还款成功率；

　　（3）搭建起覆盖全国的线下服务网络。公司旗下峻丰技术专注在个贷的司法处置多年，已经在全国主要核心省份都搭建好线下服务团队，配合完成开庭等必须的线下业务环节。真正形成线上+线下的完整链条。

　　公司个贷不良处置业务壁垒主要集中在线上机器人及线下处置网络搭建完成后，大幅摊销成本、提高处置能力和效率，目前峻丰技术是市场中司法处置规模领先的服务机构。

　　公司个贷不良收购清收业务的壁垒，一是公司全资子公司海徳资管持有地方AMC牌照，具有在全国范围内收购个贷不良资产的资质；二是依托公司上市公司背景和品牌优势，可广泛利用资本市场手段，以自有资金撬动更多的外部资金，通过成立个贷不良基金等形式扩大收购资产规模；三是公司旗下峻丰技术积累了行业丰富的司法处置回款数据，对资产包估值时更加准确。

问：公司个贷不良业务商业模式是什么？个贷不良业务与传统的催收有何区别？

答：投资者您好！商业模式包括受托清收和收购清收，其中受托清收将作为公司未来的主要业务模式，规模占比将逐步达到80%以上。受托清收模式是由峻丰技术接受外部机构委托，为其提供个贷不良资产的清收服务，按清收回款金额的30%-40%收取清收服务费。收购清收模式是海徳资管以自有资金或者外部融资收购个贷不良资产后，利用公司科技手段进行清收，清收回款价差成为收益来源。

　　个贷不良资产具有债权笔数大、单笔金额小、线下处置成本高的特点，传统的催收业务，主要通过人工处理，效率低、成本高、周期长、准确性差。公司的个贷不良业务主要通过“大数据+AI技术”，实现了业务全流程的智能化、批量化、专业化，极大提升了作业效率、降低了处置成本。

问：公司个人不良贷款业务，2023年新增客户来源的开拓是否有更多的渠道？

答：在收购资产包方面，公司主要对接银行、消金公司和头部互联网金融平台；在受托清收服务业务上，目前重点拓展银行、消金公司等金融机构。目前公司已经与超过80家银行、消费金融公司洽谈受托清收服务及收购业务等方面的合作。

问：近三年，或者近五年，公司的C端业务将达到怎么样的量级，在规模体量和盈利性方面和公司机构困境资管业务相比将有哪些差异？