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运营商与供应商的关系
 
    现在一方面运营商觉得供应商动作太慢——技术改进太慢，降价太慢；另一方面供应商觉得运营商光说不练，改造实施进展缓慢。这也是个鸡和蛋的关系，如果非要有个先后那就是个死循环，永远解不开套。如果换个角度，鸡和蛋谁也离不开谁，共生共荣共存亡。这才是运营商和供应商共同发展的光明大道。有线电视行业的供应商都比较小，一旦投入长期得不到回报就拖死了。具体讲，目前EoC的产品已经比较丰富，技术相对成熟（50Mbps以上吞吐量、10ms以下时延、支持TDMA和VLAN划分、；有的还支持组播、带宽控制、VLAN优先级）、价格也是可以接受的（300元以下一线）。下一步就是需要运营商和供应商密切合作，使得产品更加丰富、技术更加成熟、运营更加稳定、业务更加丰富。价格随着量的增加自然会进一步降低。

有线电视行业是运营商和设备供应商共同组成的，如果双方不建立伙伴关系，互不信任、互相等、互相埋怨，那就只有一起等死。

新技术与成熟技术

笔者反对不经过试验就盲目采用新技术，主张大规模应用一定要采用成熟技术。但技术成熟总是有个过程的，新技术往往不成熟。这又是一对矛盾。这就需要运营商和设备供应商共同试验，在实践中发现问题、解决问题。否则永远也没有成熟技术——如果没有第一个吃螃蟹的人，可能直到今天也不会有人吃螃蟹。所以运营商、特别是大运营商，应该有这种胆魄，要敢于使用新技术。只要看准方向，就要努力把它试验（不是被动地等设备供应商试验，而是主动试验）成功，把新技术变成成熟技术。这方面我们应该学习电信。像EPON，本来互通性不好，国际标准本来也没有要求，可是中国电信提出互通标准，做了两年时间的反复测试，搞成了一个成熟的东西，在这当中他是主导的。现在EPON在电信大规模推广了。笔者希望有线运营商也可以这样。大运营商应该担负起第一个吃螃蟹的责任，在新技术推广方面起到主导作用。可惜，从笔者提出最后100米到现在已经4个年头了，EoC技术还没有大规模推开。

笔者期待EPON+EoC技术大规模推广，希望中国有线电视双向接入网建设和改造早日成功。
　　
    这两年我感受最深的是：运营商和供应商应该建立一种合作伙伴关系，不是简单的甲方乙方。数字电视发展到今天，运营模式跟原来不一样了，原来只做单向广播，从卫星上下几套节目下来，一转就可以坐地收银。现在不行了，多种业务运营，你一家能有多大本事？像前面提到的视频通信，介入初期，我们自身肯定不专业。所以一定要找很多合作伙伴，靠大家的力量，不单是双向改造。其实有很多业务不需要我们自己做，我们只需要搭建好网络平台，业务完全可以交给专业合作伙伴做。发展肯定会更快，空间也会更大。这个里面有一个合作共赢的思想。美国有线电视的发展就是运营商和供应商紧密合作、共同发展的历程。Comcaste跟摩托罗拉合作，时代华纳跟SA合作。如果中国也能形成这样一种情况的话，有线电视就能兴旺了。从某种意义上讲，对供应商而言，找一个好的合作伙伴比卖一件产品更重要；同样的，对运营商来讲，找一个好的合作伙伴，比买一个好的产品更重要。要互相信任、互相理解、互相支持、互相配合。关键是要向合作伙伴让利。李嘉诚说过一句话：本来可以拿10%，只拿9%，财源滚滚来。这很值得我们深思。

任何技术都有生命周期，任何技术都不是静止的，市场需求也是变化的。特别是今天，技术发展实在太快了。网络建设和改造不可能一劳永逸，想选一种产品管一辈子是不现实的。但也不能今天改完明天又改，今天选一种产品，明天又换一种。必须根据业务发展需求做好规划和选择，合理兼顾长期发展与短期需求。把三到五年当作一个投资周期是比较合理的。 

责任编辑：lmtwadmin

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