网络安全检测|网络安全服务|网络安全扫描-香港墨客投资移动版

托朋友是个资深饭圈女孩的福，我虽然没有参与这两年的偶像选秀投票，但见证了她买酸奶扫码、doki打榜、微视能量冲见面会的一系列过程，我也大概了解了一个处于上升期爱豆的号召力有多强。

其中，最令我震惊的就是集中买酸奶。

朋友如今形容那段在买奶组一起扫码打投一起熬夜的日子时，用一句话为自己的行为定了因果：太虐了，不得不上岛打投。

据她说，那段时间，手机内存全贡献给打投录屏和二维码，家里酸奶太多需要送给亲朋好友。

当然，我也有幸蹭了一段时间的免费酸奶，但也是后来才逐渐意识到这场买酸奶扫码打投背后的商业运转逻辑，以及其中的零售生态数字化变革。

10月16日，腾讯广告大客户销售运营总经理、腾讯云副总裁-智慧零售范奕瑾在这一届金投赏的演讲中就提到了这场全民投票，以及背后发挥作用的增长引擎：内容、社交、渠道、数据。

01

实体行业增长与数字化

针对实体行业，范奕瑾在金投赏的演讲《数字化连接驱动品牌数字化新增长》中的观察是，「眼球经济向人的数字化」转变。

在过去一年，整个市场都在进行一场有关数字化整合的革新，这里包括人的数字化、产品数字化、媒体数字化、渠道数字化等。

最终，各个环节的数字化进程也在催生着实体行业的数字化。

但实体行业拥抱数字化的意义并不仅仅在于对抗电商、实现增量、提高效率，它还有一个很明显的好处，即消费者触达更容易了。

以蒙牛来说，在数字化之前，蒙牛的绝大多数渠道都依托线下商超、电商等，消费端的数据很难被蒙牛拿到，当然，这也是所有实体行业共同面临的问题。

2013年，蒙牛为了实现与消费者的触达，依靠微信制作了「一物一码」，并随之开通了微信客服。此后，蒙牛借势微信展开了一系列的互联网+改造行为，《创造营2019》的买酸奶扫码打投，《中餐厅》纯甄酸奶的摇奖福利都属于这场改造。

纯甄小蛮腰x《中餐厅》：无场核销用户转化路径

在蒙牛的数字化进程中，它先是实现了产品数字化，一物一码，接着又打通其他环节的数字化。

一物一码，消费者扫码就可以追溯产品源，关注公众号。看起来这个码只是一个信息载体，但实际上它前端连接的是媒体数字化，后端连接的是渠道数字化，一个码，带来的是从内容营销、小程序、下单等一系列环节的串联。

在传统的销售中，消费者要么从电商平台购买，要么从实体店购买，但这个码改变了以往「二者只能择其一」，变成线下的零售也拥有微商城。并且，在扫码的过程中，还可以嵌入引流增长，比如，发放数字化卡券，消费者随之利用微商城在数字化渠道购买。

通过这个码，蒙牛即解决了增长问题，也实现了与消费者的触达。

当然，有一个大前提，这一系列行为需要一个足够强大，能承载从流量、营销到发券、核销、支付等集一身的中台。

腾讯广告就是这个中台。目前，在腾讯，一个集流量、小程序承载、数字卡券、支付于一身的闭环已经形成。在这个闭环里，线上线下界限消融，甚至还可以彼此促进。

02

连接的四大引擎

增长，是品牌最关心的问题，但具体怎么做对于大多数品牌来说还是一个未知。

腾讯广告用四大引擎解答了广告主对于增长的疑惑。

第一个引擎，内容。

内容营销这一年来被反复提及，但说来说去都还是以借势为主，离不开IP授权、品牌冠名。但在腾讯的解读里，内容引擎是更加融会贯通的解决方案。

其中，在内容引擎上，腾讯重点提及了数字化门店。

腾讯的数据显示，一些实体行业在进行智慧零售的改造之后，人均进店的消费者从10%提升到40%。

可能大多数人对数字化门店的概念还是很模糊，但很多女性一定在化妆品店见过「魔镜」。当消费者站在镜子前，拿起一只口红后，魔镜立马体现了唇上口红的颜色，眼影盘也是如此，拖动不同颜色到屏幕中，就可以改变妆容。