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　　苹果从2016年开始推广其官方搜索广告Search Ads，最早在美国地区上线。自去年在日韩地区上线开始，苹果Search Ads在日本市场的推广也已经有1年多时间了。我们先来看看这一年时间中的一些统计数据以及一些运营上的困境，然后再讲讲这里面的坑并给出一些能够达到更好推广效果的方法，也就是如何降低日本市场Search Ads价格的推广难题。

　　日本市场Search Ads数据概览

　　首先来看日本市场整体的投放情况，大概76%的应用在做Search Ads投放，剩下的24%是游戏产品，在游戏产品中，大型游戏占比为14%左右，休闲游戏占比为10%。

　　下面是一些重点国家和地区的投放情况，美国是最先开放Search Ads广告投放的地区，目前仍然领先全球。日本市场也排到了相对考前的位置，在这几个开发者最喜欢进行Search Ads投放的热门地区，日本市场排在中间位置。

　　但一个比较有意思的现象是，日本作为一个iOS设备占有率将近70%，且拥有1.2亿互联网用户的优质市场，却并没有相应的很多开发者在这块市场中进行Search Ads的投放竞争。这可能是因为开发者遇到了一些痛点和困境，因此投放了一段时间就退出了，或者因为他们本来就并不愿意在日本市场做Search Ads推广。

　　我们来看一些主要市场中苹果Search Ads的CPT情况，这是第三方机构在2019年统计的数据，我们在这里可以看到日本地区的点击价格并不是很高，只有0.64美金，比全球市场平均的0.95美金要低近30%，比价格最贵的美国低了将近一半。

　　再来看CPA，日本排在第二位。美国市场的价格非常高可以理解，因为其点击价格就很高，但是日本在CPT低于平均水准30%的情况下，其CPA居然是高于均值的。

　　之所以发生这种现象，是因为日本地区的Search Ads转化率非常低，仅为33.22%，远低于49.69%的均值。苹果Search Ads在多个国家和地区都是非常好的推广途径，这是因为这些地区的用户搜索目的很明显，因为搜索某一类词而来的用户，在关键词下的转化率非常高，普遍都在40-50%左右。在大部分词拿到展示都能获得30-40%转化的情况下，日本整体偏低的转化率就导致了其CPA成本的升高。

　　Search Ads的运营困境

　　运营困境中的第一个问题，就是上面提到的整体转化率低。

　　第二个问题，是推广单价的限制：对于无内购应用或者休闲游戏来说，首先我们自己会有对DAU或者ARPU值的心理预期，很多时候公司是用这个值来评判自己产品的变现能力，另一方面，因为休闲游戏或者部分应用不像大型游戏一样是通过内购变现，它们更多是考虑用户的留存和一些广告变现来支持公司运营，因此对于变现能力的判断就很重要，所以往往需要根据DAU或者ARPU值来确定推广中可以付出的单价，而当我们这么做的时候，推广单价就被限制住了。

　　搜索广告不像Facebook或者推特等平台，只要把素材做得很好，就有可能以较低的单价拿到很多量，在搜索广告中，单价决定了你能拿到量的量级，也就是说，决定单价的那一刻起，就相当于定死了一款产品在这个市场中能拿到多少每日新增用户，也就相当于每一天的增长都是不变的，DAU也就无法继续扩大，最终形成一个很难跳出的恶性循环。

　　第三个问题是展示量、下载量以及有收入的关键词少：大型游戏和有内购应用往往会有自己的品牌，IP非常好，且品牌词占了很大一部分量；另外有可能的是，一款产品有很多拓出来的词进行投放，但最终能够获得展示的词很少，再考虑到日本本身比较低的转化率，到后端的转化就更少；第三，是我们发现有这么多词投放，但是有收入的词并不多。正常来说我们不可能只投放少数几个词，因为我们无法保证用户只会永远呈现正态分布，如果我们没有拓到足够的词，就不会有足够的有付费的词，这样就无法增加收入，也就无法增加推广成本，这就是大型游戏或者靠内购变现的应用所面临的困境