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　　刘晖表示，中长期来看，房地产市场的供求关系已经发生重大变化，但我国城镇化的进程还有很大空间，“三大工程”的推进也会对房地产市场形成一定的支撑。相信随着房地产行业的结构调整、转型升级，整体的平稳健康发展是可期的。整个中国人寿会审慎开展在这方面的投资布局。

　　四、回应低利率环境下的经营：坚持长期主义

　　在当前低利率环境下，寿险公司如何做好经营？

　　对此，中国人寿总裁利明光表示，寿险是一个比较独特的行业，是跨行业、跨周期的长期行业。它服务的对象是人，绝大部分长期保险业务与利率息息相关，所以寿险行业经营的一个非常重要的任务便是利率风险管理。中国人寿上市20多年，已经历过利率波动，在应对不同时期的波动时也积淀了相应的理念、技术。针对当前的利率环境，中国人寿始终坚持长期主义，也采取了一系列的举措，不断促进公司的发展。在此，简单讲几个方面。

　　第一，理念先行。进一步强化资产负债管理在公司经营过程中的重要作用，并将这个理念贯穿到公司经营的方方面面、整个链条。比如产品开发与服务、销售、客户服务、投资管理、运营管理、费用管理、资本管理、合规管理等都在这方面做了大量功课。目的是统一理念，在新的利率环境下相向而行、形成合力。用一句话概括就是在深谙负债特征的前提下搞好投资，在深谙投资的前提下做好产品供给。

　　第二，充分发挥有保护的前提下的长期资金作用。在现金流非常充沛的前提下如何发挥长期资金的作为， 这是一方面。第二方面是做好价值投资。近几年公司不断在市场研究方面加大力度，以此不断提升投资管理能力，稳定中长期投资水平。在销售方面，公司已发布新的“种子计划”，本意是不断升级现有的队伍，建设新型队伍。目的是强化以客户需求为先导，强化供给和需求的匹配，通过销售管理和触达能力的提升实现公司业务形态多元、成本多元、期限多元。

　　第三，不断强化承保能力建设。强调巨量数据的使用与分析，不断提升风险识别能力，风险定价能力，这些能力的建设最终给公司带来利润的多元化。

　　五、回应中长期市场份额和业务拓展：价值、内含价值和新业务价值在提升

　　近年来我国人口出生率降低，老龄化成为客观趋势。在这样的宏观背景下，中国人寿中长期市场份额和未来业务拓展前景如何？

　　白涛表示，中国人寿作为寿险公司里的领头雁，几十年来在经营理念、价值追求、企业文化建设等方面已形成了相对比较稳定的发展走势。公司上市20多年来，在业务方面保持稳定的增长势头，在产品研发和风险管控方面也保持稳健发展。“我也关注到这些年市场份额稍有下降，中国人寿在老七家里占比则持续保持稳定的态势。另外，我们更加聚焦于价值，虽然在市场份额占比方面稍有下降，但我们的价值、内含价值和新业务价值是提升的。”

　　同时，白涛也表示，在老龄化背景下，中国人寿恰是提供健康养老保险服务最重要的一个保险服务商。在健康险、养老险方面恰恰是自身的优势。下一步将加大产品研发力度，加大数字化转型，对未来中国人寿在市场份额方面的提升有信心、也有底气。

　　六、回应派息率改善：2023年股利占净利润69%

　　中国人寿上市20年累计分红超1900亿元。其中，2023年派息率较之前出现很大改善。

　　中国人寿副总裁赵国栋表示，公司自上市以来持续关注全体股东的整体利益，致力于为投资者提供持续稳定的回报。

　　2023年，公司按照监管政策和公司章程，充分考虑当前盈利情况、偿付能力水平、业务发展等因素，基于原准则净利润结果，综合确定当期利润分配方案，每股派发现金股利人民币0.43元，股利的总额占到现行准则合并报表归属于母公司净利润的58%，占本公司净利润的比例达到69%。

　　未来年度，公司将以做强基本面、提升盈利能力为根本，同时也仍将综合考虑上述相关因素来制定派息方案，持续与投资者分享公司成长的红利，为投资者创造长期稳定的价值。

　　七、回应“报行合一”影响：有利于防范行业长期经营风险