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在 Winter 看来，社区合伙人不仅是平台流量的来源，更是新项目的重要抓手，“这些人非常敏锐，会主动帮助我们寻找优质项目，而 BiKi 的核心工作，就是做好用户管理体系。”

新玩家的机会：必须比别人跑得更快

进入 2019 年，加密货币迎来了上涨行情，而瞄准交易赛道的创业者们，也开始筹备新的平台，准备进场。

“在一个不断变化的市场里，存在着各种各样的机会，对于准备入场的创业者来说，在新机会出现的时候，必须第一时间嗅到商机，同时制定策略快速跟进。”

Winter 认为，新玩家要想突围成功，必须时刻思考一个问题：如何才能比一线交易所跑得更快，承接更多的增量用户，“我们不能永远在他们的影子下活着。”

在他看来，“交易所的关键，是要给用户提供一个金融产品的交易市场，一个能留存用户的平台，首先要做好用户体验，其次，由于 BiKi 面向的是增量市场，和其他同行并不是直接的竞争关系，加上完备的社群合伙人、锁仓机制，用户与平台的利益进行了深度绑定，自然确保了用户的忠诚度。”

Winter 告诉 31QU，虽然今年以来加密货币期货合约产品非常火热，类似火币这样的玩家，原本就有足够的流量，开合约是“顺其自然的事情”，但 BiKi 目前还是“先深耕现货交易，巩固自己的位置，在建立足够壁垒后，再考虑开放期货。”

另外，他认为去中心化交易所确实能解决用户的代币兑换需求，但无法满足用户的交易需求，比如响应速度与流动性问题，“因此，DEX 会在整个交易所格局中占据一定比例，但短期内还无法成为主流。”

光环与鲜花涌向 BiKi，Winter 认为，“过去半年来，BiKi 确实增长很快，但我们认为自己还不算是一线交易所，真正的一线交易所是要获得行业的尊敬和认可的，我们在往这个方向上努力。”

结语

今年以来，BiKi 的员工从去年创立时的 15 人，增加到了 60 人，快速的增长不仅体现在人数，收入也迎来了显著变化。

在外界看来，BiKi 是一夜之间崛起的玩家，短短几个月内，用户、流量就迎来爆炸式的增长。

事实上，BiKi 更像是一颗毛竹，虽然呈现在外的形象还局限于小矿币、模式币，但这家交易所其实已经深深扎根地底下，凭借着完善的用户体系，占领了一席之地。

在这条竞争激烈的交易所赛道上，最终的格局还远没有确定，不过可以确认的是，接下来的交易所竞争，维度只会更加多样化，也更考验创始团队的经验与实力。