不能一直活在巨头阴影下，交易所新玩家的突围(2)
时间:2024-03-30 13:58 来源:网络整理 作者:墨客科技 点击:次
“波场公链生态有大量的 DApp 项目，投资者对这类代币的交易需求非常大，我们率先开放的波场交易区后，很快成了国内最大的波场生态交易区，目前这一板块的用户量在 10~20 万级别。” 这只是 BiKi 惊人数据的一角。据了解，BiKi 成绩最好的时候，日活超 10 万人，日交易户超 2 万，日交易额在 2000 万美元到 1 亿美元之间，今年 5 月的单月手续费收入，超过了 1000 万元，“高峰时候，日活多次超过一线交易所火币。” Winter 对取得这样的成绩并不意外，“大家可能会觉得我们是一夜之间崛起的，这么亮眼的数据不太可信，事实上，BiKi 获得这样成绩的过程是循序渐进的。” 他告诉 31QU，去年年底，BiKi 的日活大概在 3000~5000，年初的时候涨到 1 万左右，在 3 月整体调整新方向后，开始陆续突破 1 万、5 万，甚至 10 万。“除了我们自己的策略，还有一个很重要的原因，那就是整个市场行情变好了，用户交易的频率有了明显的提高。” Winter 表示，从资产端来看，BiKi 还是定位于创新，寻找更早期的资产：“相对于其他交易所的纽交所或主板定位，我们更多希望能做成币圈的纳斯达克，或者创业板，我们针对的是更早期的资产，可能当下还没有达到其他交易所的上币标准，但未来有可能发展起来的项目。” 但“早期”当然意味着风险，“早期的项目就像做风险投资，高风险，一定伴随着高收益。可能 90% 的项目都会死掉，只有 10% 的项目能跑出来，但就是这 10% 的项目，可能带来几十倍、上百倍的回报。” Winter 补充说，“过去十年，上纳斯达克的公司里，90% 全死掉了，但微软、谷歌和很多互联网公司跑出来了，这就是早期投资的魅力。我们会和用户讲这些项目的风险很高，这个需要用户去判断，但我们能说，BiKi 上面有大量的机会，这需要用户自己去发现。” 用户端：强化流量 “有人把我们称为币圈拼多多，还蛮好的。” Winter 告诉 31QU。 在电商市场看似已被现有玩家抢占完毕、无懈可击的时候，拼多多突破固有模式，采用新思路，瞄准了广袤的三四线城市，通过下沉增量市场，最终突围成功。 在抢占用户方面，BiKi 做的事情与拼多多类似，“我们对自己平台上的用户进行过分析，发现他们与大家想象中的加密货币玩家不太一样，他们大多是三四线，甚至五线城市的居民，涵盖了便利店主、挖掘机司机、按摩师等职业。” 不是竞争存量市场，而是积极寻找增量市场，这是 BiKi 在流量端的打法之一。 Winter 告诉 31QU，“四五线城市”人群的显著特征是获取信息来源单一、愿意分享。BiKi 充分放大了这一特性。“BiKi 设计了两级分销模式，每邀请一个人完成交易，便可获得交易费返佣；另外，用户分享海报、转发链接也能获得相应的奖励。” Winter 介绍，从今年 3 月到现在，BiKi 逐步完善了自己的用户体系，“在用户方面，目前我们划分了三种角色，分别是小锦鲤、社群合伙人和社区 CEO。”他解释说，小锦鲤是志愿者的身份，作用主要做新用户的留存教育；另外，用户只需购买一定数额的平台币，并锁仓至少一年即可成为社区合伙人，享有邀请新用户获得手续费返还、锁仓利息、2 级邀请锁仓收益、新币空投、邀请关系终身绑定等权益；而社区 CEO 则是社区合伙人的管理者，规定至少要有 10 个合伙人，才有资格成为社区 CEO。 根据他的介绍，目前 BiKi 的小锦鲤共一百多人，社区合伙人仅推出了两个多月，人数就超过了千人，而社区 CEO，目前已有将近 10 人。“我们推出这个用户体系的逻辑非常简单，就是希望通过让利，吸引用户注意力，这三类人群能帮助平台不断地拉新、引进源源不断的流量。” 三种角色，三类职能，最终的目的都是为平台带来流量与用户。 完善的体系给 BiKi 带来了显著的变化。据官方数据，目前平台注册用户近 150 万人、日活超过 10 万人，日交易用户数则达到了 2 万人。 “BiKi 可能是最关注社群建设的交易所了。”Winter 认为，BiKi 上线的资产与用户之间相互渗透，“我们上线的项目，很可能就是由社区合伙人推荐的，他们既有项目方的身份，又以社群合伙人，甚至社群 CEO 的角色与我们形成利益绑定关系。” 据介绍，目前 BiKi 上线的币种中，有将近一半来自社区用户推荐，其中就包括 VDS，“当时还没有哪一家交易所关注到 VDS 这个项目，当时有合伙人推荐给我们，后来这个项目通过了我们的评估，整个项目从接洽、通过审核，再到最后上线，大概花了 2 个星期的时间。” (责任编辑：admin) |