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　　丰富的文化:“丰富”的心态是指能够和他人一起工作,而且作为一个团队,能够一起产出一个更大的良性成果(一个更大的蛋糕来分享),这个是相对于“稀缺”的心态而言, “稀缺”的心态是指专注于以自我为中心的结果,造成产出的结果(蛋糕)很小,而且不愿意分享.“丰富”的心态相信有无限的机会,所以乐于分享和帮助别人,而“稀缺”的心态相信机会是有限的,所以需要隐藏信息或资源,这样其他人就无法得到它们.因此,作为一家公司,我们面试人的“态度”,他们真正拥有“丰富”的心态还是“稀缺”的心态,这对我们来说比他们创造了多少业绩或者他们的经验更重要.

　　在商业上,我们是第一家将O2O战略作为我们2020愿景核心部分的线下招聘公司.Top20是唯一一个真正面向被动候选市场的O2O平台.我们将在第四季度推出另一款机密产品,这也将会为猎头行业带来极大的冲击性.此外,我们不仅从中国的角度看市场,还从全球的角度看市场.我们在亚洲和美国设有12个办事处,我们着眼全球的中国人才.我们有一个专门的研究中心,专门研究全球所有说中文的人才,并将这些人才带回亚洲/中国,并将这些人才用于中国企业赴美投资.这将为我们的客户提供巨大的竞争优势.

　　程海涛:公司成立6年,有哪些积累?

　　Chris Watkins:初创公司时,只有6个合伙人,我们在上海和北京租赁了650多平方米的办公空间.这是一个巨大的风险,我们自己投资了整个创业公司.我们中没有人拿过薪水,因为我们想要建立一个基于绩效的公司运营模式,这样我们就可以朝着同样的目标努力工作.我们从最初就知晓这必然是非常艰难,然而,值得高兴的是我们在2012年7月后6-8个月内就实现了盈利.

　　因为我们想让公司快速健康成长,所以我们必须不断地将利润再投资回公司,以实现未来的更大增长.我们都相信再投资对公司非常有利,而且会使公司的员工对公司更加信任.我们还想为我们的高层团队提供一个非常高的奖励计划和利润分成,所以我们很高兴能将这些利润重新投资到公司中.所以这些年来,我们一直认为,最好的利润投资方法就是把钱投回公司.

　　因为我们一直坚持“投资未来”的理念,我们很快在亚洲和美国建立了12个办事处,并推出了第一个O2O招聘平台,在集团内部也组建了一个有350多名成员的团队.

　　程海涛:如果将中国的猎头机构按照营收规模划分为几大梯队:5000万/年以下、5000万-1.5亿元/年、1.5亿-3亿元/年,CGP处于哪个梯队?

　　Chris Watkins:我们会将自己划分在市场中高端的招聘领域.在2018年我们将超额完成目标并且在2019年实现50%增长.我们相信,这使我们在中高级人才招聘公司(国际或国内)排名中进入市场前三名.我们不会将自己与那些市场上关注较低职位(年薪30万人民币及以下职位)的公司进行比较.

　　程海涛:CGP专注于哪些行业领域?顾问规模及单产是怎样的?

　　Chris Watkins:我们现在是一个非常大的公司,涵盖了大多数主要行业.主要包括:生命科学、IT及互联网新兴技术、医疗大健康、HR、汽车、教育、化学材料、奢侈品零售、消费品、旅游及休闲、医院、金融、航空航天、房地产、投资咨询、法律、市场营销等多个行业.

　　按照个人年业绩,我们公司中超过30名顾问都是区域中行业顶级的专业顾问.相较于国际或国内同行,我们的全方位顾问个人单产具有优势.

　　程海涛:在您看来,什么才算“好猎头顾问”?

　　Chris Watkins:坚持不懈(永不放弃——寻找解决方案)、遵循流程(不要走捷径)、雄心勃勃,心态丰富.在过去的20年里,我已经雇佣了上千的招聘顾问,我从来没有遇到过一个拥有这三样东西的顾问失败.

　　程海涛:CGP最让您引以为豪的地方是什么?