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事实上，体育游戏、格斗游戏和休闲游戏确实是大多数玩家接触主机游戏的 " 敲门砖 "。和其他游戏相比，体育游戏通常基于现实世界中的体育项目，比如著名的 PES、FIFA 和 NBA 2K 系列。这种现实基础使得体育游戏显著降低了玩家的上手难度，此外体育游戏可以通过授权体育项目获得强大的品牌影响力，吸引了大量非传统游戏玩家的关注。

最重要的是，这些游戏往往具有强烈的社交和竞争特性，适合与朋友或家人一起玩。这种社交互动是许多人初次接触主机游戏的重要因素。

但问题在于，这类游戏很难让消费者产生用户黏性，从而实现生客到熟客的转化。刚刚说过，大多数生客进店只想消磨时间，对他们来说，来主机体验店消费其实和去电影院附近的奶茶店坐坐没有任何区别。

雪上加霜的是，争夺商场里 " 闲人 " 注意力的战争，因车企和彩票的加入而愈演愈烈。

图片来源：电车通

汽车品牌进驻商场其实并不是什么新鲜事，早在 2013 年，特斯拉在北京侨福芳草地商场开业了国内第一家体验店。在新势力品牌也拥有不少市场份额的当下，就连传统品牌也意识到坐等客户上门的营销方式已经过时，更需要主动出击，刷刷自己的存在感。

不同于尝试转化熟客的主机体验店，4S 快闪店只需要转化客户签单，" 卖一台就是赚 "。两者在经营目标上的差异导致 4S 快闪店在商场里 " 如鱼得水 "，也更吸引 " 闲人 " 的关注。

至于 A 先生的主机体验店？写这篇稿子时小雷本想去 A 先生店里拍点素材，到了后却发现店铺已经转让给一家泰国菜馆，工人拆装潢正起劲。

距离 A 先生主机体验店 " 前址 " 三个地铁站外，是广州市中心区人流最高的交通枢纽。理所当然的，这里的铺租也远高于 A 先生主机店的租金。在这寸土寸金的核心商场中，却藏着主机体验店的 " 反面教材 "。

和小雷刚刚提到的前两家主机店不同，这家主机体验店的主营业务并不是游戏主机体验，而是主机与 " 二次元文创 " 销售。店里有超过 50 的面积用来陈设漫画、动画、游戏的手办、周边和盲盒。仅在店铺内侧设置了十余台游戏主机——主要以 SWITCH 为主。

没错，这家店是有某大型互联网公司背景的连锁加盟店，该互联网公司对 SWITCH 进入中国内地功不可没。而背靠大企业也让这家主机体验店实现了一个其他游戏门店无法想象的盈利突破点。

考虑到该互联网企业与国行 SWITCH 的关系，这家主机体验店自然不可能在店里提供盗版游戏，而连锁店的形式也意味着店里会有大量闲置的游戏卡带。为了 " 活化 " 这些卡带，该连锁店提出了一个很新颖的玩法——卡带租赁。

只要购买 699 元一年的超级会员，玩家就可以从店里的租借游戏库中带一款游戏回家，会员期内随时可以回来店里更换另一款游戏，且会员到期后无须归还最后一款借出的游戏。考虑到本世代主机游戏正价已经来到 70 美元的大关，这个会员服务其实颇具性价比。

首先 " 换游戏 " 的设定保证了客户一定会回头二次光顾，其次会员赠送的游戏时长券也可以吸引客户到店体验，从而提高店内周边文创产品的曝光度。

即使你家里没有游戏主机，店里热闹的场景也同样可以吸引陌生客户进店体验游戏。更重要的是，该店选址在某大型超市的电梯口。根据小雷观察，不少家长选择在每周来超市采购时将自己的小孩 " 托管 " 在店里，而 SWITCH 合家欢游戏的特点也让家长放心、孩子开心。

其实从本质上看，这家店之所以可以成为主机体验店倒闭的 " 反例 "，其根本原因在于店家并没有将主机体验当作核心商品，而是将其作为保证店内客流的手段。" 主机不过配角，文创才是主角 "。