网络安全检测|网络安全服务|网络安全扫描-香港墨客投资移动版

为了从资产端找增量，BiKi曾和天涯社区合作，上线了天涯积分，但是发现庞大的天涯流量最终只带来几千个用户的转换。BiKi又尝试上线了一些链改项目，“有一些量，但转化门槛太高，互联网产品的用户要变成持币用户，需要认知更新，这不是短期能做到的事。”这些都是Winter说的那条死路。

熊市之中，想把交易所做起来太难了，“那时候天天想、天天找，找自带流量的资产，脑子立就三个字‘活下去’。”没有上币的洽谈，他就潜入各种炒币群，看大家在谈论什么资产。他发现，一些社区型的币种讨论度非常高，“那些群里好像没有熊市的气氛，投资者有强大的交易需求。”

之后，BiKi上线了诸如XC、CWV等一系列社区共识强大的币种，其中也包括热门币波场。BiKi迎来了第一波用户增长潮，日活突破了1万人次，单月收入首次达到100万。

Winter摸到了增量市场的法门——社区是流量入口，平台币可以结合社区扩大共识，他决定专注于此，把社区生态玩到极致。

Mark用一种动物形容Winter的特质，“就像猎豹，他思考的时候眼睛是放光的，能快速感知到环境的变化，看到‘猎物’的弱点，想好了立马做。”Mark透露，他的老同事不仅把BiKi看成一个交易所，“他觉得这是金融变革的赛场。”

紧接着，这个年轻人做了一连串的激进策略。一家交易所高管用“大胆”来形容Winter，“他做了很多我们不敢轻易去做的事，比如能上的平台币都上了。”

争议最大的无疑是VDS这类项目的上线，他再次提到了“活下去”，“交易所行业早期是没有品牌之说的，目的只有一个，活下去。那就要包容地看待这个市场。单纯就共振来说，它是募资方式和发行方式的创新，大家的争议在于12层的裂变奖励体系，但我对创新是包容的，因为不认可并不能阻止它存在。”

VDS为BiKi带去了大量流量，上线不久，单日VDS交易量便突破1亿美元。而“极致通缩”让BIKI在今年达到5627.72%的涨幅，平台币的升值，也让更多人知道了BiKi。

战场厮杀，生死一瞬。若以结果论，Winter的激进策略给了BiKi“活下来”的机会，这是它继续参加战斗的资格。

自断财路

“一个人赚钱不算本事，带更多人赚钱更有挑战”的信念下，Winter要散财聚人。

到现在为止，提到BiKi用100%的手续费回购平台币这件事，杜均都觉得Winter“太疯狂”。

他参与创办火币，投资FCoin，从没见过这样的操作，“交易所比较稳定的收入除了上币费就是手续费，把手续费全让出来，不是自断财路?”

Winter不这么想，“就是要分利。”

他认为，分享利润才是区块链和互联网的不同之处，只有社区用户赚钱了，投资人赚钱了，他们才有更大的动力去撬动更多的资源，“比如人，比如更多好资产，更多合作伙伴，大家一起把事情做大。”

Winter有一个微信号是不设添加好友限制的，那个号里大多数是BiKi的用户。

今年第二季度开始，他发现，在朋友圈里转发BiKi活动的用户增加了，“突然很想知道这些人是谁。”

浏览用户的朋友圈时，他发觉了BiKi的用户属性——很多人来自三四线城市，“你能看到他们的地域特征和职业特点，有做微商的，有做房产中介的，他们不是高净值人群，但都有想通过投资新资产改变人生的欲望，他们也是推广BiKi各种活动最卖力的人群。”

这让他想到了拼多多，那家从淘宝、天猫、京东这些林立的电商巨头中冲出来、敲钟上市的企业。

为什么拼多多能出来?Winter曾专门花时间思考过这问题。

“本质上是它改变了流量的分发方式，让商品的销售不再仅仅是来自于用户主动搜索，而是你身边的人将商品分享到你眼前，这就是流量的裂变，这种裂变在三四线城市中十分有效，分享带来的获客成本也非常低。”

很快，Winter要求运营团队将目光集中到三、四线甚至五线城市，“我们要做的是为他们创造工具，设计好激励的规则，每一个给BiKi带来资源、新用户、新项目的人，都能获得BiKi的奖励。”

解构流量的方式让他看到了调整头部的可能性。“HBO”是当前所有新交易所眼前的三座大山，这种格局常常让他想到互联网行业的BAT，“它们掌握着话语权，把控了商品、资源和信息。”

这个90后年轻人丝毫不掩饰他想改变这个格局的野心，“突围的唯一的办法就是重构商业的本质，重构流量的分发方式，撬动增量。”

BiKi会不会投入更多精力做主流币交易的运营?Winter的头摇得坚决，“BiKi现在心无旁贷，重心仍然放在增量市场上，把这块做透、做扎实，剩下的都是跳级。”