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Winter成为一家交易所的创始人，前同事Mark一点也不意外。两人曾在投资机构险峰长青共事，“他的自驱力很强，常年是办公室最晚走的人，感觉是想做一番事情。”

Mark诧异的是BiKi崛起的速度，一年时间，做出了声响，还被外界视作冲击赛道格局的种子选手。

做交易所前，Winter曾跟一帮老同事聊过，“当时大家都觉得这块是红海，头部吃流量太厉害，我觉得他能力再强，做起来也很难。”这是Mark当时的预测。

连杜均都曾判断，交易所是一个马太效应特别明显的赛道，这个领域最终只会有三家。没机会了吗?Winter看到的交易所赛道还远远没有到定局之时。

他有自己的一套“变量理论”——行业变化非常快，变量足够多。这些变量可能来自于资产、流量端，或者模式的变化、提供的产品，或者地域的差异化，“这些都是不确定性因素，只要这些东西变，就一定有机会。”

变化是他快速扎进区块链这条大河里“游泳”得来的感知。

2017年10月，Winter供职的险峰长青已经在关注区块链领域，他花了一周时间，把市值前500的Coin、Token都看了一遍，“看创新点在哪，解决什么问题。”

当时，传统互联网人还在对区块链辨别真伪、区分概念。因为有炒股的经验，他拿自己的钱试着去炒币，有赚有赔。

他发现，区块链项目、各种Token不是以往互联网人理解的创业公司，它的本质是金融，是流动。

2018年3月，他从险峰辞职后，成立了一家区块链基金SeeFund，只做二级市场，目标明确——摸清交易环节。

钟庚发没多久就成了他的LP，“我是在玉红那碰见他的，一张娃娃脸，小年轻一个，但打动我的是他看得懂行业，目标清晰，直击本质。”

“以币本位来说，Winter给我赚钱了，回报率在30%-50%，他有自己的一套操作模型，要知道，那会儿正是市场从牛转熊的阶段，所有的TokenFund都很惨，这个回报率已经很不错了。”

做SeeFund时，Winter就发现，整个行业处在非主流共识和主流共识的拐点上，存在增量资金和增量流量的系统性红利，而交易所是整个行业的基础设施和金融中心，是兵家必争之地，交易所做大，就占据了改变行业的话语权。

资产、交易都摸清了，做一家交易所的想法在Winter心里越来越强烈。

创业，他更喜欢大赛道，这是以往做VC时的经验，“什么业务，做大了都能赚钱，我知道竞争很激烈，交易所已经有火币、币安、OK，这个行业发展速度非常快，但我刚好喜欢速度和激情，要做大，就得在主战场上作战。”

跟三位老大哥抢市场吗?

“当然不，那是虎口夺食，打人家的存量市场，几个亿都不够烧。”而BiKi的启动资金中，Winter个人拿了300万美元，这是他投资区块链资产时的部分收益，他心里清楚，做交易所，没有500万美元拿不下来。

融资，不是没想过，“你什么都不是，人家凭什么投给你?”

手里的“军粮”有限，战斗的火力就得集中。Winter的策略是攻占增量市场，从资产端、流量端下手。

2018年7月，10个人的团队摩拳擦掌，借助ChainUP快速搭建起一套可用系统。籍籍无名，暗藏野心，8月，BiKi正式上线了。

攻占“碉堡”

上线所有平台币，上线共振币，高举高打给BiKi赢得了“活下来”的机会。

增量市场是一个看得见、摸不着的“碉堡”，那是Winter想要插上BiKi大旗的地方。但通往碉堡的路在哪?换句话说，任何一个新交易所都想要新流量，流量从哪来?

没有前车之鉴，只能跟着市场不断去试，去找，“不是每条路都能直达目标，有的路坑坑洼洼，但必须得走，先搭桥、铺砖;有的路是前人踩出来的小道，你借道一下;有的路，干脆就是死路，走不通，赶紧换;一旦发现快速路，就得加速占道。”

BiKi成立的时间点，市场上最风头无两的交易所不是“HBO”三大头部平台，而是交易挖矿的祖师爷FCoin，流量的疯狂涌入，撩拨起每一个交易所创业者的欲望。

“平台币是交易所绝不能不积累的砖瓦，本身就是流量的入口。”Winter认为，FCoin之长是创新了平台币的发行方式——交易挖矿，弊端是分红，“这种经济模型上有严重的通胀问题，如果不加节制，市场会出现大水漫灌式的抛压，币价肯定涨不上去。”

BiKi的平台币BIKI也是靠交易产生的，其设计模型是“通缩”，“交易即挖矿、回购即销毁、设置涨跌停板”是BIKI诞生之初的经济模型，“极致通缩”成了Winter在BIKI的运营策略上反复强调的词。

随之而来的是难熬的熊市，主流币普跌带来的共识减弱，币市的用户不是“装死”，就是出走，有一批跟风“交易挖矿”的新交易所死掉了，BiKi想活。