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　　1、公司**51型惯性导航系统、**51A型惯性导航系统、**51B型惯性导航系统均是上级配套单位的唯一供应商，并与主要客户有较为稳定的合作，公司主要产品惯性导航系统主要用于特定用途的远程制导弹药等武器装备，是我国国防的重要强军装备，公司产品有较强不可替代性及可持续性；

　　2、公司已在2023年半年报补充披露了公司相关产品型号被替换或减少列装数量导致公司订单不可持续的风险。

　　问题三、关于应收账款

　　半年报显示，公司期末应收账款账面余额27,186.07万元，其中账龄1-2年的19,940.12万元。应收账款欠款方第一名期末欠款余额26,766.60万元，占应收账款总额的98.46%。请公司补充应收账款欠款方第一名的名称、应收账款形成时间及信用期、截至期末应收账款逾期金额及期后回款情况，结合公司本期收入大幅下滑，说明公司应收账款与收入变动的匹配性，是否存在全部或部分无法收回的风险。

　　回复：

　　一、公司说明

　　（一）请公司补充应收账款欠款方第一名的名称、应收账款形成时间及信用期、截至期末应收账款逾期金额及期后回款情况

　　1、公司应收账款欠款第一名情况

　　公司应收账款第一名为中国兵器工业集团有限公司（以下简称“兵器集团”）下属企业单位A。

　　2、欠款方第一名的应收账款形成时间、信用期、截至期末应收账款逾期金额及期后回款情况

　　（1）单位A应收账款形成时间及金额

　　截至2023年6月30日，公司关于单位A的应收账款情况如下：

　　（2）单位A的信用期及逾期情况

　　公司与单位A的合同约定按照兵器集团确定的货款结算方式结算，未规定具体信用期。因此，根据合同判断不存在关于单位A的逾期应收账款情况。

　　（3）单位A期后回款情况

　　截至2023年8月31日，公司收到单位A的期后回款924.00万元，预计将在后续陆续收到单位A的其他款项。

　　公司已在《2023年半年度报告》之“七、合并财务报表项目注释”之“5、应收账款”中补充应收账款欠款方第一名的名称、形成时间、信用期、截至期末应收账款逾期金额及期后回款情况。

　　（二）结合公司本期收入大幅下滑，说明公司应收账款与收入变动的匹配性，是否存在全部或部分无法收回的风险

　　1、应收账款与收入变动的匹配性

　　公司两年一期期末应收账款及收入情况如下：

　　单位：万元

　　公司应收账款变动与营业收入变动趋势不一致，主要是因为受到公司上级配套单位的其他配套厂商产能短缺影响，公司产品订单需求数量所有下降导致公司收入确认金额有较大幅度的下降。公司应收账款余额主要为对单位A的应收账款，单位A的回款进度受到军方账款的制约，据以往回款情况，军方通常付款审批流程较长，且公司所处的军工行业年末回款特征较为显著，公司预计今年年底前会有部分回款。

　　综上所述，应收账款变动与营业收入变动趋势不一致具有合理性。

　　2、公司应收账款无法回收风险较小

　　从客户结构来看，公司的主要客户应收账款为兵器集团下属企业单位A，该客户信誉良好，经营状况稳定，偿债能力较强，不存在无法承兑的风险。同时，公司与其他应收账款的主要客户合作关系良好，应收账款质量整体较高，全部或部分无法收回的风险较小。

　　公司已在《2023年半年度报告》“第三节管理层讨论与分析”之“五、风险因素”之“（三）财务风险”中提示了应收票据及应收账款余额较高导致的坏账风险。

　　二、保荐机构核查程序及核查意见

　　（一）核查程序

　　保荐机构执行了以下核查程序：

　　1、核查公司应收账款明细及应收账款账龄明细表，复核公司期末对客户A的应收账款余额逾期金额及期后回款情况；

　　2、查阅公司与应收账款欠款方第一名客户A的销售订单/合同，复核公司与该客户的结算条款及信用政策；

　　3、访谈发行人财务总监，了解公司对客户A存在较大应收账款的原因及预计后续回款的可能性，并分析合理性；

　　4、针对应收账款欠款方第一名客户A及其上级单位， 通过查阅网络公开信息、结合账龄及期后回款等分析是否存在经营、资金异常等回款风险较高的情况；

　　（二）核查结论

　　经核查，保荐机构认为：

　　1、公司已补充应收账款欠款方第一名客户A的应收账款形成时间及信用期、截至期末应收账款逾期金额及期后回款情况；

　　2、公司应收账款变动与营业收入变动趋势不一致具有合理性；

　　3、由于客户A隶属于兵器集团，近年来与公司保持了良好的合作关系，信誉良好，偿债能力较强，因此公司应收账款无法回收的风险较小；

　　问题四、关于存货