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　　答：去年末，我们的销售团队是86人。今年上半年，整个销售团队的数量增加了接近一倍。销售员主要是往C端渠道方面进行拓展，B端比较少，因为公司在力推金猫咖啡与非常麦燕麦奶这两支C端产品，在渠道建设方面，我们C端渠道建设会有所侧重。

　　问：咖啡业务：我们与瑞幸的合作情况如何，以及后续我们会向瑞幸提供哪些产品？

　　答：瑞幸是我们一个非常重要的客户，我们与瑞幸合作了好多年。目前最重要的产品是我们的冻干咖啡。随着像抖音直播等线上销售媒体的大力发展，瑞幸、连咖啡等对于冻干咖啡的需求是非常旺盛的。而且，我们也在扩建冻干咖啡的生产线，以满足像瑞幸、连咖啡等客户对精品速溶咖啡的需求。

　　问：咖啡和植物基业务未来发展的量化目标？

　　答：从去年到现在，咖啡及植物基业务一直是比较大的增长，预计用3到5年的时间达到与粉末油脂一起齐头并进形成三大类营销主体结构。具体规划方面，第一，稳定拓展B端客户，提供品种更多质量更好的产品；第二，从今年开始推广C端品牌，目前处于初始阶段，占比非常小，咖啡业务也就占小份额，公司正在规划线上线下（300959）整体营销方案，像金猫咖啡、非常麦燕麦奶业务的推广。预计未来做大做强公司，C端品牌会是一个大的支撑，形成BC端双轮驱动格局。

　　问：截至目前咖啡的产能利用率情况？以及下半年随着冻干达产，能贡献多少产量增量？

　　答：现在产品从咖啡豆到速溶咖啡粉全品相布局，我们关注的是单个产品产能利用率。例如目前冻干和冷萃线产能利用率比较高，所以目前在布局新的冻干线部分。热萃速溶咖啡粉的结构占比比较高，上半年受到了出口、海运的影响，产能利用率较低。预计后续随着国内外疫情受控，贸易政策向好出口业务会逐步上升，年产7,200万吨的粉的产能会利用起来。所以综合产能利用率来说，从今年半年报来看，咖啡增长超过90%，之后产能会继续逐步释放。

　　问：咖啡增长这么快，下游不同类型渠道情况能否拆分下？

　　答：主要是主营咖啡的连锁渠道，以及连咖啡等2c品牌。现在咖啡品牌连锁化很明显，我们2b2c双轮渠道，带动我们供应链增长。

　　问：去年咖啡已经破亿了，后面随着体量提升，咖啡的毛利率提升空间？

　　答：2021年咖啡毛利率为2.93%，得益于发展势头强劲，我们产能利用率持续在提升，对毛利率有推动作用，具体的毛利率情况还要看市场的实际表现。具体咖啡品种不同，毛利率也不同，咖啡豆、挂耳、咖啡液、咖啡粉各有相应的内控毛利率，具体的情况还是要看市场的实际表现。

　　问：公司植脂末产线和植物基产线可以互相切换吗？

　　答：植脂末与植物基产线基本是不一样的产线生产的。植脂末主要是以粉状的形态出现，公司最大募投项目“南通年产12万吨植脂末项目”在今年年初完全达到可使用状态，目前产能在逐步释放。当然，我们的燕麦粉最终也是通过这些粉状的生产线生产的，但量级上目前是远远比不上植脂末的。

　　“年产12万吨植脂乳化产品项目”，产线是液体产品线，主要做植物基产品，例如燕麦奶。另外由于这是一条液体产线，我们的浓缩奶油和浓醇牛乳等产品也是通过这些液体线制作完成的。

　　问：植物基B端在不同渠道的分配情况如何？植物基后续毛利率情况？

　　答：植物基包含椰子类，燕麦粉，燕麦浆，燕麦奶和一些五谷类产品，除了燕麦奶目前基本还是走B端销售，其中椰子类产品目前占比仍是最大的，主要面向B端，像做椰味奶茶的茶饮店、咖啡店等；燕麦粉及燕麦浆以及五谷类也主要供应B端客户。燕麦奶为公司力推的走C端的直饮产品，产品品牌主要是“非常麦”。我们现在南通有年产12万吨植脂乳化产线投产，产能利用率的不断提升，对毛利率有一定推动作用。具体的毛利率情况还要看市场的实际表现。

　　问：有没有其他新品储备或配料？