网络安全检测|网络安全服务|网络安全扫描-香港墨客投资移动版

　　7年前，UCloud的创始人团队卖房凑了400万元，用着二手货市场淘来的办公桌和淘宝上买来的的服务器，开始了一段与阿里、腾讯等巨头共舞的创业旅程。7年过去了，UCloud成为了国内云计算市场为数不多的创业公司代表，在中国公有云IaaS市场排名第六。UCloud与巨头共舞的智慧是什么？在UCloud联合创办人&首席运营官华琨（中欧EMBA 2017）的故事中，你将找到答案。

　　“就像追求女孩子一样，另外两个竞争者都是富二代，而你是没有任何背景的，那你怎么去赢得女孩子的芳心？”华琨曾这样描述UCloud所处的行业格局。

　　中国云计算市场群雄逐鹿。当前，阿里云、腾讯云等互联网巨头与硬件巨擘以及运营商们占据了大量市场份额，UCloud是其中为数不多的创业公司代表，在中国公有云IaaS市场排名第六。今年一季度，其申报科创板已获上交所正式受理。

　　几乎是从一开始，UCloud就面临与大象共舞的局面，并在七年里摸索出了一条在巨头搏杀角斗场上的腾挪之道。

　　1  做自己的天使投资人

　　2012年，华琨从腾讯辞职，和好友季昕华、莫显峰联合创办了UCloud。离职前，华琨在腾讯云平台部，即腾讯云的前身，负责为外部开放平台技术实力不够的第三方创业团队提供技术服务工作。想从后台走向前台的“不安分”、服务创业者的成就感、亚马逊模式的成功，开始驱动着华琨把云计算当作一个新的产品、一门生意。

　　在他的想象里，应该很快就能拿到很多投资，组一个豪华团队。可是在与投资者的沟通中，他被无数次问到：“怎么应对BAT的攻势？”

　　彼时阿里云已运营快三年，AWS已举办了第一届用户大会，云计算是一个重资产、重资金投入的领域，是巨头才做的行业。

　　当时华琨和季昕华、莫显峰一起几乎把国内知名的VC都见了一遍。其中一家风投原准备投资，为UCloud做了详尽的现金流预测，说要联合其他知名风投一起投资2000万美元。于是三个合伙人在此预算上列了一个他们能拉来的国内最适合做云计算的180人的核心骨干团队名单，却没想到落空了。

　　“没有一家VC敢去给一家创业公司投这么多钱，他们觉得这是巨头做的事情，所有的投资人都在问如果巨头都发力做这块，你们怎么应对？”华琨说，“一开始我们还想怎么认真回答，讲逻辑，后来发现永远讲不清楚。”

　　UCloud不得已选择了先把产品做出来。在被一位投资人拒绝的当晚，UCloud联合创始人、CTO莫显峰在回上海的火车上写出了其公有云的第一版代码。创始人们靠卖房的400万做了自己的天使投资人，豪华名单从180人缩减到8人，办公室设在上海杨浦云基地，用着二手货市场淘来的办公桌和淘宝上买来的的服务器。即便如此，对公司上市敲钟欢呼场面的想象激励着华琨，只要三个合伙人在一起，“做云吞面也能成功”。

　　2   公有云，私有云？

　　创业初始，UCloud通过私有云项目拿到了第一笔收入。这对于融资受阻的UCloud来说无疑是个诱惑。

　　在当时的云计算行业，私有云是比较传统的模式，云计算服务商为客户内部使用而搭建，是项目制的；公有云则是开放的，客户可以租用第三方云服务，但商业模式还存在争议和不确定性。

　　首先尝到的甜头让华琨和其他创始人们犹豫了两三个月：到底是做项目制的养活自己，还是赌一个还没有清晰商业模式的场景。这是一场关于未来能走多远的讨论。

　　“如果做私有云，我们会成为一家人数不多，一年能挣个一两千万的公司。这就跟我们的初心和目标有点脱离了。”华琨说。UCloud放弃了唾手可得的第二个私有云项目，把所有精力都放在了公有云上，“创业公司一定要聚焦。”

　　创始人季昕华曾形容短视的战略就像吸毒，企业会习惯于赚快钱的感觉；公有云则是一场长期且烧钱的鏖战，亚马逊的AWS亏损了8年才盈利，马云说会持续投入阿里云10年。

　　UCloud靠着启动资金和第一笔私有云项目的收入，勉强“烧”到了2012年底，八个月时间做出的公有云平台还没有收入，“这还是一个压力挺大的事”。现在，当初的选择已被验证，UCloud 90%的收入都来自公有云，是国内首家盈利的公有云厂商。

　　3  以客户为中心