血战四五线：阿里、京东、拼多多的进击与防守(2)
时间:2019-09-20 16:01 来源:网络整理 作者:采集插件 点击:次
刘扬从事电商平台店铺代运营工作已5年多。他对《中国企业家》记者表示，淘宝上商家众多，竞争一直非常激烈，老板们最焦虑的就是流量，淘宝、京东两大平台线上零售的获客成本早已超过250元/人，已几乎成为各商家“不可承受之重”。“在商言商，如果有性价比更高的平台，分分钟走掉。” 云南保山一家咖啡企业负责人杨旭对《中国企业家》记者表示，他们早在2013年年初就开通了天猫店，但平台佣金、管理费用很高，目前加起来每年要交2万多元，七七八八算下来，其实一年赚不到多少钱。 最近，这家企业开始尝试转战拼多多，试图用价格更低的商品走量。 拼多多正逐步成长起来。2018财年，拼多多GMV及营收等核心数据维持三位数以上的同比增长，上市以来的首封致股东信中，黄峥将拼多多比作是刚读小学的姚明：“个头虽高但依然是个小学生，这个小大人也随时具备了产生收入和随时赚钱的能力。” 2019年年初，拼多多市值曾短暂超越过京东，据称彼时京东集团内部亦备感压力。 百联咨询创始人庄帅对《中国企业家》记者表示，阿里在下沉市场的焦虑可能还是大过京东的。“因为阿里没有微信这样一个高活跃度与强黏性的社交平台，所以阿里的焦虑并不是来自拼多多，而是一直以来对可能会出现像拼多多这样的对手的焦虑。” 巨头发力 目前各电商巨头长短板不一，但他们无疑都面临着同一个命题：如何击中下沉市场？ 在各家的不同打法中，选择最多且最为行之有效的就是类似拼多多的方式——掘进拼购业务。 2018年6月，京东推出“京东拼购”微信小程序；一个月后，苏宁拼购APP上线，并喊出“正品拼购上苏宁”的口号；同年8月，支付宝与淘宝合作，推出“拼团”功能，即位于支付宝APP首页底部栏入口的“每日必抢”小程序。 目前京东拼购以微信小程序为主战场，独立APP也已上线。打开京东拼购APP可以看到，其风格与拼多多非常相似：标红放大的打折信息、熟悉的9块9包邮、满2人即可完成拼团等，主打的同样也是低价拼购与社交分享的玩法。
来源：APP截图（左京东拼购，右拼多多） 这种模仿虽然方式简单，但效果明显。 财报数据显示，截至2018年年底，京东拼购商家总数已达13.5万家，覆盖了所有零售品类；京东拼购年内用户规模增幅达10倍，首购用户规模增幅达26倍，近7成拼购用户来自三至六线城市；工厂直供范围覆盖国内十余个区域的20余个产业集群。 得益于显见的增长潜力，京东拼购业务被推至台前。 2018年12月，京东商城宣布新一轮组织架构调整方案，成立前、中、后台，新整合的前台五大部门中成立拼购业务部，正式发力下沉市场，任命京东集团副总裁、京东微信手Q业务部总经理侯艳平为负责人，直接向京东零售集团轮值CEO徐雷汇报。社交电商业务被提升到新的战略高度。 徐雷曾提及，在微信市场中，拼购业务对发掘低线市场和女性用户的帮助非常大。刘强东也在2018年财报电话会议中表示：“2019年京东关注的事情中，最重要的就是三四线城市的继续下沉，去年三四线城市的市场表现首次超过了一线市场。” 阿里在下沉市场亦斩获颇丰。 以聚划算和天天特卖为例，据阿里方面提供的数据，主打品牌扶持和产业带直供的聚划算，自3月21日宣布发力下沉市场以来，已有数百家品牌谋求合作；专注C2M的天天特卖，目标是帮助1万家工厂完成数字化转型，目前已完成2000家。 阿里财报显示，截至2018年年底，淘宝移动月度活跃用户已达6.99亿。阿里表示，新增用户主要是由淘宝加速向下渗透获得：其中2018年第三季度，八成以上来自下沉市场；2018年第四季度，七成来自下沉市场。 一位接近阿里的人士向《中国企业家》记者表示，通过收钱码、集五福、交通支付码等基础设施服务，支付宝引入了大量下沉用户，而支付宝的“每日必抢”小程序，为淘宝引流了可观的低线城市用户数。QuestMobile最新数据显示，手机淘宝的支付宝小程序用户规模已突破1亿。 共2页 [1] [2] 下一页 (责任编辑：admin) |
