解决方案时代 中国安防企业如何拓展海外市场?(2)
时间:2018-08-09 10:55 来源:网络整理 作者:墨客科技 点击:次
深圳市艾礼安安防设备有限公司国际业务部总监赵鹏同时也提到,不同体量的企业需要有针对性的切入。对于体量较小的中小型民族安企来说,在国际市场中找准价值定位,找寻一些细分市场的机会,优化产品品质和售后服务,也是争取在海外的项目市场中占得一席之地的有效途径。 经过了前期野蛮生长的OEM时期,越来越多的厂商开始意识到在国际市场中品牌建设的重要性,它是一张企业在海外市场通行的“名片”,良好的品牌形象还能提升品牌的溢价空间。 苏州科达海外分公司副总经理朱曙认为,认认真真服务好每个客户、合作伙伴,做更多的有良好口碑的成功案例,是企业不断提升品牌知名度与美誉度的路径。陈雷表示,品牌的溢价能力还是靠产品的品质、服务、口碑、内在服务能力,企业需要在这方面花费巨大的精力。龚剑强调,中国安防品牌需立足于“品”,才能有效提升品牌溢价空间。 由于政治、经济以及文化的差异,中国安防企业在拓展海外市场的过程中,不仅要注重产品、渠道以及品牌建设。同时还应该特别加强信息安全以及知识产权这两方面的意识。在海外市场,尤其是欧美等尤其强调个人隐私和专利版权的国家,对于进口产品的要求更为严苛。 在产品和服务中融入安全理念 今年3月,美国社交媒体facebook因为用户信息泄露问题被舆论推上了风口浪尖,而这次事件也进一步加剧了大众对于互联网时代信息安全漏洞的恐慌。关于信息安全以及网络安全,这一点在安防领域更加受到关注,因为对接的主要是平安城市、智慧城市这一类的政府项目,对设备和系统的安全性能要求更高。 过去几年国际市场上爆发的几起监控设备安全漏洞事件很多时候矛头都直指中国监控厂商,甚至许多国家的高端后台明文规定不使用中国品牌的安防产品,这其中有一部分关乎政治因素和国家利益问题,但也不能小觑其真实存在的技术漏洞,痛定思痛,由此也让中国安防厂商更加注重设备安全问题。 朱曙表示,过去国内的确有一些企业在系统安全方面犯了低级错误。但现在,主流的品牌厂商几乎都已将设备安全作为产品的一个重点设计要素。他还特别强调这个部分没有捷径,只有在产品层面进行规范化的严谨设计,持续投入,才能有效避免类似事件再次发生。 “作为厂商而言,一方面我们要把产品的安全设计做到极致,另一方面也要借助海外的安全监测中心的测试,用客观的测试报告去证实自己,相信质量与服务并无国界。” 朱曙表示。 网络安全的重要性不光体现在海外项目市场,同样在消费级市场也是C端用户极为关心的问题。智能家居企业深圳市新和创智能科技有限公司海外部总监李丹表示:“海外客户对安全和隐私特别注重,这点要引起我们足够的重视。作为设备提供商,在设备安全、服务器安全、防火墙安全方面都需要持续性地的投入,这样的投入也许平时看不出效果,但长此以往做到零事件、零投诉就是最好的效果。” 随着物联网时代的到来,关于数据隐私的问题在2018年有了更明确的条例。欧盟“通用数据保护法案”(General Data Protection Regulation,GDPR)将于2018年5月25日正式生效。被称为“史上最严”数据隐私法的GDPR适用于全球,无论厂商是否在欧盟境内,只要其产品或服务在欧盟区销售,并且关系到保存与处理欧盟公民个人数据者都必须遵守,否则,企业可能将面临高达2000万欧元或4%年营业额的罚款。 GDPR法案生效在即,这也给中国安防企业设置了新的“关卡”,值得在欧盟区有业务布局的中国安防厂商的引起重视。目前,业内已有部分安防厂商积极与国际专业检测认证机构达成合作,提前进行软硬件、隐私数据处理、应用程序、 渗透性测试等方面的全面检测,以此来响应国际市场上对于物联网产品的隐私保护条例,同时这也反映出中国安防企业对于信息安全与网络安全的保护意识上升到了新的高度。 加强知识产权意识应对“专利战” |