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　　关于公司定位，要做的选择是你要多条业务线讲一个多而散的故事，还是讲一个少而专的故事，我们坚定地选择后者。多而散的故事常常在技术性的公司里遇到，就是说基于自己的技术能力，不同行业、不同人群、什么场景都能切，大大小小的客户都能做，要做一个全覆盖的角色。这种定位现在少有人买单，因为一个创业公司，人才、资金、时间等生产要素都是有限的，在初创阶段讲一个多而散的故事，多头并进、多线开花，可能每条线都做不太好。

　　我们曾服务于一家AI项目，在开放融资之前，不少投资人来找我们，问的问题惊人的一致：“感觉公司什么都能做，他们实际上现在到底在做什么啊？” 我们给公司的建议是，第一，要在场景上做取舍，第二，单场景里只选一个SKU重点去讲。由于公司的产品处于典型的规模经济行业，按照终端需求足够成熟、出货量规模足够大、行业中存在大体量的头部客户的思路，最终选择了三个场景：家庭场景的核心白电、城市场景的安防、出行场景的乘用车智能驾驶。然后把BP、市场规模测算、财务模型都做了相应收敛，而且给三个场景做了明确的节奏拆分，出行场景大于城市和家庭场景，商业落地的速度家庭快于城市快于出行。同时，我们把三个场景中公司能力和资源的持续积累做了结构化、节奏化的梳理。此时，公司的定位和路径才真正清晰。

　　核心壁垒

　　再下来，壁垒也是关键话题之一。在下行的市场里，投资人不再看公司的单点优势，而是看全栈式的能力，这就更像“木桶原理”。去年资本市场觉得木板有一根特别长就成，今年除了有一根特别长，还得不能有短板。

　　比如去年的自动驾驶赛道，如果公司团队够强、创始人够牛，投资人想法就是“投了再说”；但今年除此之外，还看重商务、运营，甚至看你有没有足够强的政府资源，能否打通一些限制，这些关注点在去年很少被问到。

　　我们常说，壁垒是一个动态的生态循环，关于这个动态过程，有人喜欢用三轮驱动、有人喜欢无限循环、有人要用大圆闭环，这都没关系。

　　核心是，在你的核心壁垒中，有一个核心驱动因子，这个因子一定是公司现在已经验证的优势，一旦这个驱动因子跑在前面，那么这个核心壁垒的动态系统就可以永不停歇的自运转。

以人力资源公司为例的无限循环壁垒

　　比如我们服务的一家人力资源公司，核心驱动是C端运营能力极强，这是它壁垒的动态起点，在“21世纪人才最贵”的今天，更大的人才池带来更多的企业客户，更多的企业客户带来更多元的职位内容，更丰富的内容意味着更好的服务，又带来更多的人才。还有一家自动驾驶企业，起点就是技术能力超强，技术使车辆使用效率提升，效率越高服务性价比就越好，也就越有客户愿意使用，那么盈利性就会越好，带来的现金流又能被投入到研发，技术能力又迭代得更强，这样的话就变成了一个无限循环。总体来说需要论证的是，只要你最核心的要素已经跑在别人前面，就永远不可能被超越，生生而不息。

　　面对海量数据，现在创业公司最应该关注什么指标？以融资的角度来说，因为现在资本逻辑变成风控逻辑>增长逻辑，那么企业数据关注点就应调整为风控指标>增长指标。

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