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借助于互联网的兴起，万物翻新，尤其传统观念，在几个创业公司中的我获得了最佳的成长时期，也见证了这一段璀璨的进程。

一、社交媒体的盈利模式决定其运营模式

传统社交媒体的盈利模式来自于广告，广告的基础来自于平台巨大的流量。平台流量黑洞主要来自两个群体：一个是明星、名人、KOL 等本身具备巨大影响力的用户群体，一个是随着平台而成长起来的 MCN、KOL。而流量有高质量和低质量之分别，高质量的流量决定了用户对平台的认可度，因而社交媒体不得不在盈利与产品质量之间取得平衡。

这些基本决定了社交媒体运营的重点在于广告商、主要创作者、高质量内容。这些已然属于都是众所周知的事实。而在产品力有限时，运营便会成为非常激烈的竞争战场，他们不得不进行更深入的运营策略探索。

1、拓展广告盈利的渠道，与具备巨大影响力的 MCN、KOL 合作，给予曝光支持以换取抽取他们三成广告收入的权益。

2、扩大平台的流量增长渠道，在各个领域发掘并培养具备潜力的创作者群体，给予成长性的曝光支持。通过话题策划制造的流量往往可以媲美具备巨大影响力的群体。

3、拓展盈利渠道。A：将曝光量作为一款商品，任何人可以花钱购买。B：将创作者的内容作为一款商品，进行服务分成。

4、拓展盈利模式，自营电商或者开放电商 API（提取商品的销售分成）。

了解社交媒体平台的基本运作模式，比起简单粗暴的花钱打广告，可以利用规则为初创企业节省大量的成本，极端情况下甚至可以做到零成本。各类平台的运作模式大同小异。

以最高效的方式获得平台运营者关注，以最高质量的产品或内容获得平台运营者的肯定，从而获得合乎情理的免费曝光支持。由于这样的大平台内容太多，往往难以吸引平台运营者的关注，这里就需要通过第三方的小平台进行聚焦，比如在与产品相关的论坛或即时通讯聊天群进行曝光，通过免费或内测的运营策略获取种子用户群，当他们回到大平台的下载或讨论会造成数据的不合常理的暴增，从而顺利吸引大平台运营者的关注，最终是否可以获得支持完全取决于产品的质量与平台运营方向。

核心永远是产品本身，基于了解规则的运营策略起到相辅相成的作用。

二、关于个人内容管理的进阶曲线

负责内容的前期，我主要利用感情、娱乐、专业表述来制造互联网流量，各项数据可达几倍至几千倍的增长。然而，通过与两千多用户的沟通和对心理学、传播学的研究，认识到内容平台摆脱不了巨大内容导致流量分配不合理的矛盾和为了流量而泛娱乐化的宿命。

中期，开始为内容质量服务，主要利用积极热爱、原创见解吸引共同爱好者。成为拥有 6 亿用户平台的 Weibo 内部一百多名为了提升平台内容质量而成立扶持群一员，经常登上热门榜，但平台增长起来的口碑最终还是化为流量流向了平台合作 MCN 机构，利益使然。认识到内容平台的运营规则，转而开始研究通过特定倾向的垂直平台达到特定的目的。

后期，开始专注于爱好的领域，从实践中提炼专业知识，不再利用任何写作技巧，除了要求极其严格的古诗。专业知识对我来说更像是一个孩子，我希望它们像一个独立的个体获得认可。

通过内容、媒体和内容平台的实践与研究，你会发现内容平台作为信息的载体有着各核心的目的，比如 Twitter 是以信息分发为核心目的的新闻平台，Instagram 是以生活分享为核心的社交平台，Linkedin 是以招聘为核心的社交平台。它们往往有一个很基本的需求解决方案可以吸引亿级的用户，这样的需求越接近于本能其市场越大，这对于品牌的后期维护有着极大的优势。但正因为基数太大，无法聚焦一个具现化的事物来凝聚成一种积极狂热的文化以及特定的需求。而这正是垂直网站无可比拟的优势。

我比较喜欢因某一事务的热爱、狂热而聚集在一起的垂直平台，用户有着特定的强烈需求，我可以通过它获得需要我提供的服务的用户，并且可以打造前期的互动氛围奠定品牌、情感关联、口碑传播的决定性基调。而这是「通过大平台将服务以打扰用户体验的广告形式推荐给特定身份标签的人群」所无法达到和取代的。比如通过对垂直平台、媒体和大型平台的整合运作，我打造过几乎 24 小时不间断的 500 个用户的聊天群，3 个月让 Lab11 获得苹果 App Store 两次推荐，2 篇文章的全新帐户获得 2000 用户关注 6 家媒体转载。

三、社交媒体高质量战略的失败与挣扎