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　　工控领域：工控类连接器需要长期在振动和噪音环境下处于不间断运作状态，应用场景复杂多样，零部件维修或更换成本高，对应有防水、防震、耐使用、寿命长等性能要求；

　　汽车领域：汽车连接器需关注行驶状态下人车交互间的数据传输，包括反馈交通环境变化、执行驾驶员各种操作指令等，故连接器的稳定性成为安全性能的重要指标之一，同时汽车连接器还需匹配汽车厂商所提出的高集成度、高精度及轻量化标准，以降低整车能耗，有防震、防水、安全、高集成度、高精度、轻量化及高速移动等性能要求，并且车用连接器验证周期比较长、验证流程比较严格；

　　新能源领域：逆变器在新能源系统中主要起到电流转换功能，而持续电流承载易导致元器件加速老化，据此应用在该细分领域连接器的高电气及机械性能便尤为重要，同时户外条件下动物撞击、天气影响等不确定因素也对新能源系统抗干扰能力形成挑战，故新能源连接器在有效处理电信号的同时，往往还需兼顾抗腐蚀、防漏电和面对户外复杂多变的气候环境、寿命长等性能要求。

　　问：传统的业务拓展，以后往哪里走？

　　答：公司秉持以产品研发和创新为驱动，在新能源（风光储）和新能源汽车的技术及产品储备还是比较充分的，公司近几年研发投入均占公司营收的10%以上，在工业控制领域也是持续保持高强度的研发投入和储备，除了活跃交易号超过1.5万SKU外，同时储备了丰富的产品SKU随时可以向市场进行推广销售，形成应用一代、研发一代、储备一代的产品开发路线，这些以后会成为利润增长的基石。

　　问：目前从下游的应用领域来看，三大领域收益占比如何？

　　答：2021年，工控领域的营收占到公司总营收的约70%，新能源汽车和新能源连接器保持持续且高的复合增长。在工控领域，公司主要是专注在板端的连接器，下游的客户和下游的应用领域非常丰富，应用领域聚焦在PLC、伺服电机、工业电脑，同时公司还拓展了工业医疗、电梯，工业机器人、机械手臂，还有人形机器人的部分，所以下游的应用场景非常多元，发展空间可期，这就需要企业不断的去开发一些新的产品，覆盖一些新的应用场景和领域，对公司的产品的丰富程度及持续研发投入提出了更高的要求了。新能源汽车和新能源领域下游行业景气度非常高，公司同步实现了良好的联动增长。

　　问：从这两个维度来看，产品种类能不能做得够丰富，销售能不能拓展足够的客户群，公司是怎么去做之后的规划，相应的人员是需要同步同比例的增长吗？

　　答：公司秉承以产品研发和创新为驱动，所以公司经营理念和思路主要是重产品重研发，这个从研发投入占营收的比重得以体现。上市后，公司做了一些产品和产业的布局，一方面公司积极加大销售端的投入和人才的引进，另一方面也努力寻求与有成熟销售渠道的资源方进行合作，以确保相关布局稳步推进。

　　整体来上来讲，未来三五年内，公司讲继续坚持以产品开发和研发为重心的经营思路和理念，所以公司每年还会继续保持一个高强度的研发投入和后端的自动化的资本支出。

　　问：国外跟国内可比的公司有哪些？比如说国内的话，目前有没有看到潜在的竞争对手？

　　答：目前基本上国内潜在的竞争格局还是相对友好，公司现在主要还是跟国际一线大厂竞争，如泰科、莫仕、JST等，国内的话，目前尚未发现同等级别的潜在竞争对手，公司仍然以国产化替代的竞争策略同国际一线大厂积极竞争。

　　问：效能其实这几年提升也非常明显，单个的人效提升到哪里是一个比较合适的水平？另外一方面，人员上面未来几年是怎么去考虑的？

　　答：从2018年至今，公司制造端的人员始终稳定在400人至500人区间，而公司整体人员增幅相对来讲比较明显，主要体现在前端和后端，前端主要是产品的开发、设计以及模具的设计及加工。这和公司向来注重前端的产品开发、模具的加工及研发以及后端自动机台的投入的鲜明特点是一脉相承的，公司后端庞大的自动设备，需要日常的维护更新、迭代升级和新机台的研发，自动化技术人员是核心的人力资源之一。