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如链家最近几年在政策风险，资源储备，客资的分析、业务拓展等方面并没有完全借助互联网实现产业升级，反而在实体上进行了布局和沉淀。这个非常值得我们关注和思考，也许对婚嫁行业发展会有一些启发。那就是，最终还是要落地。虽说婚嫁产业的故事固然很重要，但是战略和战术亦要高度统一。

行业状态3：需要和资本牵手，但目前双方的对接并没有找到一个准确的突破口

婚嫁行业的发展，需要和资本牵手，但值得注意的是，目前资本和这个行业的对接很多人并没有找到一个准确的突破口。最近一两年，资本对这个行业，格外的敏感、谨慎，这可能也说明前几年这个行业在和资本对接的过程中出现的一些问题，是资本方过去没有想到过、认知度不够深，或者也是我们行业没有想过。

而就目前来说，行业内的投资行为，大概主要集中在这几个细分领域：

1、婚拍、旅拍，即时拍摄等。旅拍、婚拍，包括目的地婚礼，是90后、95后在自己婚礼当中的非常看重的一个环节，同时这几个方面的需求在大幅度的上升，是值得资本方去关注的婚嫁产业中一个异军突起、快速发展、蓬勃成长的一个领域。

2、客资渠道。这个行业当中的两大服务体系：一个是婚礼服务、婚礼策划机构；一类是婚纱摄影机构。两者一直在为获得客资，打通客户渠道发愁。如何能够帮助婚礼服务行业包括婚纱影楼等婚庆公司打通的这种客资渠道，这是一个值得关注的点。

3、婚礼堂、婚礼主题酒店。最近几年婚礼堂以及婚礼主题酒店是一个行业内外非常热门的话题。过去，对大多数城市而言，这样的场所比较的稀缺。故而会出现很多一个酒店一个厅要承接两场甚至三场婚礼加婚宴的现象，这种行为对消费者极其不公平。除此之外很多婚礼+婚宴在酒店宴会厅举行的话需要很高的搭建成本，造成了浪费。

婚礼堂、婚礼主题酒店的应运而生既能解决婚礼婚宴的消费，又有自己非常明显的特征，可谓，花几万块钱能享受几十万甚至上百万的感受。

近几年，玫瑰里，安徽同庆楼在婚礼堂、婚礼主题酒店方面做了很多非常有益的探索，并且收到了非常好的效果，这是婚礼服务产业当中的消费端的一种重要选择，也是值得我们去关注的这样一个版块。

4、婚嫁产业园。其大体有这样一些分类：一是商业地产为主要一些园区，如宁波的梁祝文化园、武汉的园博园、郑州的国际文化创意产业园区中正在规划的婚嫁版块的这样一个园区；二是江浙一带的一些小镇，如浙江湖州的蜜月小镇；三是和商业地产的开发、酒店等等，如广东梅州的客天下国际文化创意园区、深圳的玫瑰海岸幸福天下项目、江西新余的仙女湖的项目等等。这些，可能名头不一，范围不一，组成部分不一，但是都把婚庆产业链的一些端口植入，来升值。

虽说现在还没有一个非常成熟的产业园区，但是这种对产业园区的思考以及积极的探索，一定是符合这个行业发展的趋势。

总的来说，整体呈现的投资特点是——整合B端资源，压低了B端成本赚取差价；整合B端资源，以客资导流为利益点，赚取B端推广费用和客资转化费用；基于场地投入，直面c端进行婚礼服务，赚取婚宴和婚礼利润的婚礼堂、婚礼主题酒店。

总结

结婚消费，已经成为国民经济中最引人瞩目的增长点之一，正在向着大消费型、支柱产业的目标前行。

很多人觉得钱好赚，事实上的并不是那么顺当，也有很多坏的消息。刚刚过去的五年里，产业经历了互联网＋的混沌式探索，无论是看结果还是分析过程，都可以很负责任地说，这个市场他其实是适合有远见的创业。

根据结婚产业观察发布的《2018中国结婚产业发展报告》：在未来的3、5 年时间里，产业融合式发展的号角正在吹响，在头部品牌、独立IP以及跨界企业和投资机构的共同推动下，企业竞争的边界会进一步打破。