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婚嫁行业，很多人都是站在行业之外来认知、分析。现在，让我们还原行业本来的一些样子……

婚嫁，对中国人而言是一件刚需的大事。

从官方的统计数据而言，婚嫁产业一直都是值得关注的。其目前已经是一个超万亿的大市场，面对这样一个庞然大物，有人说可以用互联网＋的方式整合，有些人说可以引入资本抢占传统行业并创新整合新赛道。其实，很多人都是站在行业之外来认知、分析。

作为一个在行业多年的婚礼人，中国社会工作联合会婚庆行业委员会总干事史康宁先生想还原一下这个行业本来的一些样子。

行业状态1：人口红利消失，目的地婚礼等新消费模式成为业内主流

2013 年，全国登记结婚的对数达到了史上的最高，是1347万对。而2013年以后，逐年登记结婚的人数在持续下降。到了2017年，登记结婚的新人为1058万对。

2018年第一季度的结婚登记数已经发布，和去年同期相比下降了5% 左右。预计2018 年全国登记结婚的新人将大概率跌破1000万对，并且这种结婚登记数量不断下降的趋势在未来的五到八年时间还将持续。

这个数据说明了什么？这个行业，已经不再有人口红利，而是呈现一些新的状态，其主要有这样几个方面：

1、以结婚新人的对数作为支撑这个行业硬性发展的状态，已经不复存在。

2、从2008年左右持续的结婚高峰，虽刺激了行业的蓬勃发展，也带来了一些畸形的发展。

3、90后、95后正在成为新婚的主要人群。而他们对婚礼的选择样式，甚至他们对婚恋的这种价值变化，影响了这个行业的发展。

比如：传统的酒店式婚礼，明显的呈现下降趋势，而近年来发展起来的，与婚礼相关的消费模式（目的地婚礼、旅拍、婚礼堂、婚礼主题酒店等）正在逐渐成为引领这个行业发展的主流。这些变化在未来一段时间，对这个行业的发展都起到了很明显的引导、助力、制约或者推动的作用。

行业状态2：二拖五的运营局面、高中低的市场格局、客群属性决定行业发展趋势……

婚嫁行业有一些先天的基因，可以叫芯片不足。

一方面，传统的婚礼服务企业，那些以承办或者筹办婚礼为主的服务机构。

目前国内婚礼策划服务机构的这种主体业务，一般都集中在做婚礼的形式，所呈现的特点包括这几点：

1、二拖五的运营局面。中国人的婚礼，绝大多数是在周六日这样的双休日或节假日举行。那么周一到周五，五天内一般来说，几乎没有营业额的收入。

如何拓展周一到周五的业务，一直是制约这个行业发展的瓶颈，也是这个行业的思考亦或说也是一种契机。

2、高中低的市场格局。综合全国的婚礼消费均价，行业内有一种很粗旷的划分——婚礼消费在五万以下、五万到十万、十万以上。用这三个档次来划分消费能力：五万以下属于低端消费，五万到十万属于中端消费，十万以上属于高端消费。而其客群诉求和婚礼运营模式通过这样的划分也有了明显的区别。

如北京、上海高中低客户群均有覆盖，业务流水过亿的企业也是屈指可数。即便如此，在纵向市场的占有率上来讲亦是凤毛麟角的佼佼者。结合二拖五的运营局面来说，横向市场的拓宽，便成为了行业的一个出口和一种思考。

3、客群属性决定行业发展趋势。90后、95后乃至00后，将成为未来几年婚嫁消费的主流客群。这个客群的消费与婚拍、旅拍、目的地婚礼业务有着极高的理念的吻合。再往后看，婚嫁产业的模式，产品可自取。随着90后、95后乃至00后的崛起，会倒逼着行业进行改革和创新。

因为这个群体对婚礼的独特理解与他们父辈们对婚礼的独特理解，有着很明显的时代和消费群体的特征。所以如何去关注，90后、95后乃至00后，他们的婚礼消费的特征、理念是这个行业下一步发展要着重去思考。在婚礼服务行业当中，得95者得天下，得00者才能得未来。

4、行业属性决定行业的模式。史康宁先生最近几年一直思考的一个问题就是——是不是没有巨头产生的行业就是一个没有未来的行业，是不是只有互联网＋才能解决我们这个行业的瓶颈。