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　　天津同仁堂表示，虽然自家取得企业名称和字号履行的法律程序、工商登记程序合法合规，不存在因企业名称登记或使用违反规定而受到行政处罚的情形，但若法院支持原告提出的部分或全部诉讼请求，可能导致公司面临需要变更公司名称、承担一定经济赔偿的风险。同时，为应对相关纠纷，公司需付出一定的人力、时间、诉讼费用等相关成本。不过，天津同仁堂也提到，根据《诉讼专项补充法律意见》，诉讼代理律师认为，发行人无需停止使用或变更企业名称。退一万步讲，即使变更企业名称也不会对发行人的持续经营产生重大不利影响。

　　过去三年销售费用率均近50%，每天开超5场次学术会议

　　2020年至2022年，天津同仁堂营收分别为8.18亿元、10.12亿元和10.86亿元，归母净利润分别为1.97亿元、2.34亿元和2.48亿元，归母扣非净利润1.57亿元、1.86亿元和1.99亿元。营收主要来源于肾炎康复片、血府逐瘀胶囊和脉管复康片三款产品，2020年至2022年，上述产品的合计销售收入分别为7.11亿元、8.9亿元和 9.49亿元，占各期营业收入的比重分别为86.85%、88.00%和87.35%。

　　天津同仁堂过去三年销售费用明细来源：招股书

　　销售费用方面，2020年至2022年，天津同仁堂分别为4.01亿元、5.15亿元和5.64亿元，占营业收入比例为49.03%、50.86%和51.95%。形成对比的是，过去三年其研发投入占营业收入的比例均未超4%。

　　天津同仁堂销售费用中最高的是市场推广费，占总销售费用的比重超九成。近五成的销售费用率在A股市场位居前列，澎湃新闻记者此前曾梳理，2013年到2016年，销售费用率超50%的A股药企有十几家，到2017年达到23家，2018年到2020年连续三年超50家，2021年这一数字在减少至42家，2022年降低到39家。

　　与存在商标纠纷的北京同仁堂相比，天津同仁堂的销售费用率也高出不少。Wind数据显示，2020年至2022年，北京同仁堂销售费用率分别为19.28%、18.82%和19.98%，2023年上半年则为17.49%。

　　对于高销售费用率，天津同仁堂在招股书中表示，药品用药需求除受适应证的市场容量影响外，还取决于药品疗效、医生与患者对该药品的认知程度等，公司需要向医生、患者等人群开展市场推广活动，及时传递产品安全性、有效性的研究成果。公司通过市场推广活动传递公司最新学术研究成果，具体推广活动包括学术推广、渠道建设、咨询及信息收集等。

　　深交所曾在问询函要求解释销售费用高的原因，以及销售费用相关的交易是否具有商业实质、是否存在虚开发票情形，发行人及主要推广服务商是否存在商业贿赂。天津同仁堂在回复函中提到，公司主要通过委托推广服务商进行学术推广活动，学术推广会议包括区域和小型两大类，2020年共计2367场，花费1.44亿元，场均花费6.09万元；2021年2839场，花费1.86亿元，场均花费6.56万元；2022年2087场，花费1.58亿元，场均花费7.56万元。按照一年365天，不考虑节假日来计算，2020年至2022年天津同仁堂平均每天召开的学术会议均超过5场次。

　　公司学术推广会议的开展情况来源：回复函

　　在回复函中，天津同仁堂表示，同行业可比公司通过召集医务工作者和相关行业专家以会议的形式进行学术推广是常见做法，由于各个企业的产品终端市场、会议形式等存在区别，所以各个企业学术推广情况存在一定差异。报告期各期，公司推广活动场均费用较为平稳，受产品终端市场、会议形式等因素影响场均费用与同行业存在一定差异。公司推广活动具有合理性。