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　　“北京的新楼盘之前最好卖的是两居室，新政出台后，三居室、四居室的认购情况明显好转。短期内，本身产品不错、比较畅销的楼盘，应该很快会出现抢房、清盘情况。对于二类改善盘来说，能上车的客户多了，销量也会有一定的提升。”刘军告诉记者。

　　购房者心态不一

　　购房者张强(化名)告诉中国证券报记者，除了首付款压力外，购房者面前还有绕不开的还贷压力。“现在规定房贷每个月的还款额不得低于每月流水的50%，如果贷款200万元，每个月至少需要3万元的工资流水；贷300万元，则需要4万元的工资流水，需要足够的薪金来支撑。”张强说。

　　链家中介人士向中国证券报记者算了一笔账。目前，北京首套房贷款利率是4.75%，二套房是5.25%。100万元贷款分25年还清，每月需要还5700元；200万元对应还款11400元，300万元对应还款17100元，400万元对应还款22800元。“工资流水至少是月还款额的两倍。”链家中介人士表示。

　　刚需购房者宋玉(化名)告诉中国证券报记者，这个政策是利好政策，中期肯定会有提振效果。但是短期噪音太大，之前看好的房子，业主现在态度有点变化，但房子没有到需要抢购的程度，所以近期还是选择观望一段时间。

　　外地有房有贷、北京无房的张丽丽(化名)则告诉中国证券报记者，外地的房子买在了高点，现在出手就是“亏”。但比之前好的是，政策出来之前，把外地房子“割肉”卖掉，在北京还得按照二套贷款执行，凑不够首付。政策出来之后，可以按照首套贷款执行，首付总算够了。“即便是亏，如果卖得掉，会尽快出手外地的房产买北京的房子。”张丽丽告诉记者。

　　此外，记者走访中还了解到，购买核心区、总价在千万元级别的购房者，新政出台前很多是全款，目前依然是全款为主。“买核心区房产的家庭，很多不止有一套房子，所以对他们的影响不大。”链家中介人士告诉记者。