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令人费解的是，在赵绍国的职业生涯当中，与同行代理商的接触很少。对此，赵绍国解释道：“可能大家会想到我的圈子越大，我的事情会越好做。实则不然，因为每个人都有不同的方式方法，接触的多了，自己的思路想法就是会受到影响，随着每个人的喜好去改变。看到别人这种打法可以，那种打法可以，可能会摒弃公司的原有思路。很多代理商会把同质化品牌列而竞品，我认为一旦眼里有其他竞争品牌，心智会跑偏。我们只做一点，和品牌配合好，才能够心无旁骛地做好这一盘生意。”

每个品牌都有它的灵魂，如果找不到自己的灵魂，是无法实行品牌长期主义的。可以说，赵绍国的经营理念与作为服务型品牌的野菜不谋而合。

不参与、不贪心

坚持长期主义

野菜品牌为何成为线下门店爆品？产品的核心竞争力体现在哪里？在我们与上海野菜化妆品总经理梁高军交流的过程中，似乎找到了答案。

在梁高军看来，“首先价格不能太高，不属于暴利性的产品；其次要运行的时间长，野菜的爆品至少要做 10 年、 20 年以上，现在市面上很多爆品就是做半年，半年过后概念炒过了，就不做了。我们认为的爆品就是它可以无限迭代，只要大家用心经营，至少这一个单品可以保证大家持续性吃 8 - 10 年的红利饭；最后就是产品必须要具备明确的功效，用完之后客户体验感要好，且能起到转介绍和不可替代的目的。这是我们要求的几个点，我们现阶段也是按照这种思路打法在运行。”

以野菜旗下明星单品洁肤霜举例，现在已是推出的第9年， 2. 0 版本的洁肤霜也即将上市。据悉，洁肤霜9年来从未换过包装，此次会在包装和配方上升级，接下来产品溶解的速度会更快效果更好。梁高军透露，此次升级前后反复试验了两年半，配方至少试了20多次，一直在改进。  

“作为代理商，怎么能够在当地做到更好？第一，保持品牌专注度，明确产品的核心竞争力，为客户提供有价值的产品或服务，让消费者与门店更有粘性，并且持续地追求和强化这些方面；第二，不停地折腾，所谓的折腾就是要创造一些势能出来。”

据悉，野菜上个月发布了2023年战略会议，会议主题就是“顺势而为·创势者胜”。对于品牌来说，代理商要养成抢占市场份额的习惯，不断地开会，不断地造势，是非常关键的一点。

面对行业内卷，梁高军表示最好的方法就是六个字，不参与、不贪心。不要参与任何非理性的竞争。相信野菜能走到今天，是因为很多时候没有随大流参与进去。在美妆品牌纷纷关注线上流量的今天，始终专注于线下渠道的品牌则显得难能可贵。

梁高军表示，“当下很火的直播电商，我们从未涉足，这不是我们品牌擅长的板块。大多品牌都不可能全渠道的都做的很好，所以我们还是需要坚持初心，维护好自己的这一帮客户，只要不贪心，事情总会朝着好的方向发展。”

基于此，我们看到了野菜给终端销售带来的一些机会。如果将野菜的产品体系分成一个金字塔结构，目前可分为三个阶梯：第一梯队的是清洁系列，这一系列在面部清洁领域已经做到极致；第二梯队的油乳CP，是新的组合，也是接下来主推的可持续性经营产品；第三梯队是护理服务板块。

野菜，在面护细分的领域里生根前行，而成都茂胜嘉，秉持着“相信、协作”的理念不断跟随。很多人在讲长期主义，真正坚持下来的人寥寥无几，把基本功做到极致，这是野菜现阶段在坚持的一条路。从赵绍国口中，我们没有听到特别宏大的豪言壮语，反而是一个踏实的，接地气的打法。“一生只做一件事，全心全意卖野菜”，已然根植在每个“野菜人”的心中。