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多抓鱼是业内比较有名的二手交易平台，是个人书商对个人买家的交易形式。而如今，而多抓鱼则另辟蹊径，推出了 C2B2C 模式，完全改造了买二手书的流程和体验。本文基于小程序侧分析在买家侧设计了哪些有趣的功能，一起来看看吧。

多抓鱼是业内有名的二手交易平台，我自己也经常用。

传统的二手书交易是 C2C 模式，也就是个人书商对个人买家。而多抓鱼则另辟蹊径，推出了 C2B2C 模式，完全改造了买二手书的流程和体验。

今天我就来分析下，C2B2C 模式下，多抓鱼为了提高图书销售，在买家侧设计了哪些有趣的功能。多抓鱼有 app 和小程序，今天的分析基于小程序。

卖二手书的两种销售模式

提起买二手书，国内最知名的可能是这两家：孔夫子旧书网和多抓鱼。

他们正是两种销售模式的代表：孔夫子旧书网：ebay 摆摊式的 C2C 模式。多抓鱼是 C2B2C 模式。

书商和个人都可以在孔夫子开店，根据卖书多少，店的级别不一样。买家看好书后、下单购买，卖家负责找快递寄送。孔夫子旧书网类似淘宝平台，不能直接获得卖书的利润，赚钱靠和卖家收服务费。

孔夫子旧书网的 C2C 的模式，好处是覆盖的书多。因为卖家众多，小众、绝版书可能淘到。坏处是买家淘书比较费时间，同一本书，很多家都有，比价就费时间了。

而每一家卖的书又有限，一般都要交运费，没有跨店凑单免邮。

另外就是对书的品相是卖家自己定义的，标准不一，盗版书也不好甄别。多抓鱼是 C2B2C 模式。卖家是个人还是书商不重要，都是把书寄给多抓鱼，多抓鱼给每一本书估价，打款。然后多抓鱼给这些书消毒、从新定价，再出售，赚取的是书的差价。

多抓鱼等于是一家超大的书商，书多、品相标准统一。我可以在一个店凑齐书之后免邮买书。我不用担心书是不是盗版，而且到手的书比较干净，猛一看跟新书似的。

缺点是，为了保证盈利，太长尾的书就买不到了，没有 ISBN 的旧书也买不到。

四个有用功能

作为一种创新的销售模式，多抓鱼的买家功能也有一些创新，而且很实用。下面列举其中的 4 个。

1. 第 1 个是到货提醒功能

如果你想买的书现在没有，加入购物车的按钮就变成了 " 到货提醒 "。等这本书有了，会发消息给你。

这个功能设计的很好，弥补了供需匹配上的时间差。很符合二手书的特点。

因为新书在上市期是无限供应的，直到售罄。而二手书要先收购进来，所以是有限供应。买家有需求却没有供应，这时候点个 " 到货提醒 "，就可以在有书的时候第一时间知道，不会错过了

到货提醒特别适合标品，如果是非标品就没法预定了。比如图书，通过 ISBN 可以确定为同一本书。你想订购某本书，不会和其他款式混淆。

是不是点了到货提醒，就一定要买呢？

当然不是， 我就经常看到书到货了，但没有下单，然后又看着书没有了。

渐渐的，我还可以预判出一本书有多抢手。比如刚看到一个到货提醒，我点进去，书已经没了。。。多抓鱼还会在底部告诉你，这本书难抢的程度是几星，有的绝版书一秒光。

提醒功能很好，但还有不完善的地方，比如一本书，有 10 个买家都想买，也都点击了到货提醒功能。可是平台只收到一本。那卖给谁呢？

一个筛选方式是比手速，看到提醒后，第一个下单的人抢到了书。

另一个筛选方式就是比谁更想要这本书，愿意提前出钱定书。

2. 这就是第 2 个功能，预订

买家可以先支付书费和代币 " 鱼 "。等书一到，直接归你。

对于超级难抢的书，这个功能挺不错。不过我也看到有用户反馈，如果你订了过多绝版书，系统会禁止。

到货提醒和预订功能不止帮助买家抢书，还能帮助多抓鱼预测书的供求，更精准的设定收购和销售价格。

甚至，促进多抓鱼和出版社谈再版。

比如《以利为利》这本书一版后绝版，据说二手书抄到千元。估计是看到后台老长的预订名单，多抓鱼和出版社合作，出了新书。

其实，基于这个功能，我们还能思考下，为什么多抓鱼没有出加价竞买功能。类似出租车的供求调节，通过给小费让司机优先拉自己。