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第一个是渠道的拓展，大包装战略、散称产品战略带来的市场渠道的变化。大包装产品和散称产品等 SKU 的完善，补充了劲仔过去的部分空白渠道，开发了更多有终端配送能力的经销商，劲仔对于市场的竞争力大大提升。

第二个方面是新产品的突破。其中鱼制品、豆制品、手撕肉干等老产品新增了更多适配渠道发展的 SKU 产品，鹌鹑蛋、魔芋等新产品则加大产能布局，销售增长迅速。新产品的推出形成了更加丰富的产品矩阵，给了市场终端非常好的陈列效果，提升了终端品牌形象，进一步促进了业绩的增长。 2023 年第一季度公司大包装产品销售收入占比达到 34%，同比增长超过 100%，散称产品销售收入占比达到 14%，同比增长近300%。

问：公司现在线下渠道和线上渠道占比情况如何，有什么变化？

答：2023 年第一季度，公司线下渠道实现营业收入 32,920万元，同比增长 59.98%，占公司营业收入 75.35%。

线下渠道方面，公司继续坚定大包装产品战略，加大有配送能力经销商开发，市场反馈良好，公司经销商数量从 2267 家增加至 2398 家，其中较大比例是大包装、散称型经销商。

另一方面，公司对线下区域重新整合划分，将原有七大区域重组为五大区域，提高区域均衡，由强势市场带动弱势市场，实现整体竞争力提升。2023 年第一季度，公司线下各区域均保持高速增长。

对于零食很忙、糖巢、老婆大人等零食专营渠道，公司紧跟市场形势，为客户提供定制化的产品和服务，加强直营客户的沟通。2023 年第一季度，公司零食专营渠道同比增长达到 402.98%

线上渠道方面，公司线上实现营业收入 10,770 万元，同比增长 100.66%，占公司营业收入 24.65%，保持快速增长趋势。

其中，线上直营部分，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵，实现品牌和销量的双重提升。2023 年第一季度线上直营销售收入增长 268%。

问：公司鹌鹑蛋和魔芋产品目前发展情况如何？今年有什么样的规划？

答：鹌鹑蛋第一季度已经月销突破 1500 万元，已晋升为第二大单品，我们认为未来非常有发展空间。公司也会按照“十亿级单品”的长远规划来重点发展鹌鹑蛋产品。第一季度我们推出了“2 元装”的流通渠道 SKU 产品，目前市场反馈良好，公司也在积极布局鹌鹑蛋的供应链和产能提升，相信今年会有不错的表现。

魔芋产品目前月销 600 万元左右，公司从去年四季度开始自建产能，目前还在稳定产能阶段，今年期望月销有所突破，正式跻身“亿元级单品”行列。

问：公司零食专营渠道目前情况如何？未来如何考虑发展情况？

答：对于零食专营渠道，公司紧跟市场形势，为重点客户提供定制化的产品和服务，加强直营客户的沟通。2023 年第一季度公司零食专营渠道同比增长达到 402.98%，目前公司零食专营渠道覆盖了 50多个系统，1 万多家终端门店。未来公司会继续保持积极拥抱零食专营渠道的态度，在不影响渠道价盘的情况下，多开发适配渠道的产品。

问：公司市场费用的投放策略是怎样的？第一季度毛利率和净利率水平如何？今年原材料成本有什么样的展望？

答：线下部分公司现在将更多的市场费用投入在终端的货架陈列和活动推广方面，增加品牌的曝光率和产品的可得性线下部分公司现在将更多的市场费用投入在终端渠道的货架陈列方面，增加品牌的曝光率和产品的可得性。对于重点区域的重点渠道，公司会加大推广的力度，同时也考核投入产出比，以提高公司整体市场费用的投放效率。线上部分公司采取精细化运营，紧跟新媒体发展趋势，重点投入短视频、社交平台、达人直播等新兴平台，广泛触达消费者，实现品牌和销量的双重提升。

公司今年市场费用将围绕年初规划进行稳定投放，下半年费用延续稳健投入。

今年一季度毛利率、净利率环比都有所改善，目前来看，今年以来主要原材料小鱼成本基本稳定，其他产品原辅料如油、大豆、鹌鹑蛋、鸭胸肉价格都有所落，此外，全年整体成本还需关注产品结构的变化。

劲仔食品（003000）主营业务：风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售。

劲仔食品2023一季报显示，公司主营收入4.37亿元，同比上升68.4%；归母净利润3919.95万元，同比上升95.71%；扣非净利润3290.71万元，同比上升90.72%；负债率21.68%，投资收益44.87万元，财务费用-226.92万元，毛利率25.98%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级11家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为15.71。

以下是详细的盈利预测信息：