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　　甘源食品（002991）5月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受179家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 2022年年度报告及2023年一季报业绩情况说明： 一、2022年度经营业绩2022年度，公司实现营业收入14.5亿元，较上年同期增长1.57亿元，同比增长12.11%；实现归母净利润1.58亿元，较上年同期增长465万元，同比增长3.03%；实现扣非后归母净利润1.48亿元，较上年同期增长16.16%。 2022年扣非净利率10.22%，较2021年提升0.3个百分点。 毛利率同比下降0.8%，其中经销模式下降2.3%，电商模式上升9.3%，主要受原料成本上涨和销售价格提升两方面的影响。成本因素方面，青豆、蚕豆、瓜子仁、棕榈油等主要原辅料年均采购成本均有不同程度的增长，其中棕榈油上升13%，青豆上升11%，蚕豆上升10%，导致产品成本整体上升；销售价格因方面，2021年二季度启动产品提价，经销渠道在2021年下半年完成提价，电商模式提价相对较慢，到2022年二季度逐步提价到位，2022年平均销售价格较2021年提升10%。综上，原料成本涨价的影响略大于销售价格提升，因而2022年整体毛利率略有下降。销售费用率同比下降2%，主要由于2021年有梯媒广告投放费用1600万。 二、2023年一季度经营业绩2023年一季度，公司实现营业收入3.9亿元，较上年同期增长7,097万元，同比增长22.15%；实现归母净利润5,516万元，较上年同期增长3,264万元，同比增长145.02%；实现扣非后归母净利润4,934万元，较上年同期增长103.08%。 2023年一季度扣非净利润有较大增长，扣非净利率同比增长了5%，主要原因为毛利率同比提升1.5%，销售费用率同比下降3.5%。2023年一季度毛利率提升了1.5%，其中经销模式同比基本持平，电商模式毛利上升，主要受原料成本同比下降和电商销售价格提升两方面的影响。成本因素方面，主要由于部分原辅料价格下降，棕榈油一季度采购价较2022年同期下降22%；销售价格方面，2021年二季度启动产品提价，经销渠道在2021年下半年完成提价，但电商模式提价相对较慢，到2022年二季度逐步提价到位，因而2023年一季度平均售价较2022年一季度有提升，因而一季度电商模式毛利率提升较大；销售费用率同比下降3.5个百分点，从各个费用单项看，费用发生额没有较大变化，费用率的下降主要由于销售规模的增长。 投资者交流问答情况：

　　问：2022年度综合果仁及豆果系列产品增速较快的原因？

　　答：综合果仁及豆果系列包括调味坚果、综合果仁、综合豆果、虾条豆果产品，增速较快的主要原因是2022年公司积极推进高端会员店、零食专营等新兴渠道合作，调味坚果、综合豆果等产品终端动销表现突出，带来较大的销售增量。

　　问：变革销售事业部后目前有哪些渠道有突出变化？

　　答：公司销售组织优化后，采取精细化管理方式，针对渠道特性梳理了产品及销售策略，拓展销售空间。2023年一季度已初显成效，其中高端会员店、零食专营渠道、线上渠道销售实现较快增长。传统商超渠道目前成效渐显，期待后续稳健增长。

　　问：公司对传统商超的规划？

　　答：传统商超渠道分为散装事业部和袋装事业部管理。招商方面，今年在杭州召开了专门销售会议，提出拥抱优质渠道、提供优质服务的经销商管理理念。产品方面，公司推行“五个一工程”，将经典老三样、综合果仁及豆果、花生、薯片以及兰花豆等其它产品分为五个产品系列，为经销商提供更优的产品组合、更低成本管理、更好服务体验。销售策略方面，公司主要围绕两条路线拉动营收，一是以老三样、调味坚果为代表的“产品创新路线”，树立品牌形象；二是以豆类、花生、薯片等产品为代表的“性价比路线”，快速拉动销售实现规模效应。

　　问：如何看待今年主要原材料的成本？

　　答：从2022年度的原材料采购成本变化情况来看，青豆、蚕豆、瓜子仁、棕榈油等主要原辅料年均采购成本均有不同程度的增长，产品成本整体上升。 今年一季度棕榈油成本较2022年同期有下降，整体今年的产品成本具体还需持续关注各原材料采购价格的变化情况。

　　问：对今年业绩指标有什么规划和看法？

　　答：因春节时间差异，一月发货时间较少，影响了一季度的同比数据，二月、三月销售情况均有不同程度的增长。公司今年计划，以员工持股计划草案考核目标为指引，按渠道拆分销售目标，以期实现公司业绩增长目标。

　　问：公司如何适应渠道结构变革？