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2023年4月21日蓝色光标(300058)（300058）发布公告称公司于2023年4月20日召开业绩说明会，招商证券(600999)股份有限公司顾佳、广发证券(000776)股份有限公司旷实、东吴证券(601555)股份有限公司张良卫、中国国际金融股份有限公司余歆瑶、投资者参与。

具体内容如下：

问：公司发布了ALLINAI战略，到了AI2，探索全新的商业模式，如何解读AI2？

答：我们讲I2，其实就是I乘以I，两个I叠加起来就是I2的概念，所谓第一个I就是LLIN的概念，正好英文的首字母组合也是I。所以蓝色光标后面比较核心的战略LLINI，确实是非常重大的一个战略性动作。因为过去蓝色光标也做了很多事，包括大家知道的我们早期做了很多并购，后来推动智能营销的转型，包括全球化的一些布局等等，但是我们从来没有讲过LLIN一件事情，所以这件事情我觉得它显然是非同寻常的。整个IGC浪潮的到来，一方面对于蓝色光标，未来长远可能是一个生死存亡的问题，解决事关公司根本性发展的问题。另外一方面这是一个千载难逢的机遇，蓝色光标一直讲转型成为一个营销科技公司，我们现在真正看到了这条路的可能性，所以我们现在毫不犹豫、不惜代价，举整个集团之所能之所有，去推动公司往这个方面走，这个就是我们讲LLINI的核心概念。

问：探索全新的商业模式这里有哪些可行性、可能性，公司会有哪些行动？

答：所谓IGC最后还是要落到C上面，对内容的产出是一个颠覆性的变化。蓝色光标本身就是一个做内容的公司，我们天天在做的就是文字的、图片的、视频的等各种各样的内容。所以这个浪潮确实对我们的影响是非常非常直接的。所以未来对于蓝色光标来讲，第一步是工具化的利用，充分的利用现在这些IGC的各种各样的工具来提升我们的生产效率，包括对成本的节约。有很多过去我们有时候忙不过来要外包的一些事，现在有可能通过I的方式，得到高效率的解决，这个无疑对于我们效率的提升和成本的节约是非常直接的。我们也会利用这些工具去帮我们的很多客户产出更多内容。所以首先第一个层面我觉得我们能看到的蓝色光标未来的千亿之路，我们现在大概400亿左右的营收规模，希望在未来不是太远的时间内要做到千亿的营收，也许有了IGC的加持，当我们做到千亿营收的时候，可能员工规模是2000人甚至1500人，这个可能性就会非常明确给公司带来毫无疑问的巨大的价值。第二步，I会给我们的很多业务赋能，包括我们现在做的“营+销”业务、KOL业务。现在KOL都是人，未来可能我们看到很多KOL、KOC很多大号的背后就不一定是人，或者“人+I”的组合。包括我们的元宇宙业务，我们现在的这些虚拟人、虚拟场景等等可能在未来会非常直接的通过I赋能，会有更大的可能性，这是下一步我们会看到的事情。当然说更长远的，真正进入到强人工智能时代会是什么样，我觉得现在一切皆有可能。太长远的事，现在我们还只是憧憬和想象，所以至少我觉得5年左右的时间，这波IGC的浪潮，或者说I强大的进化会给我们带来一个非常好的红利期，给公司带来真正转型的一个巨大的战略机遇，所以这就是我们兴奋的地方，也是我们讲我们要LLINI的出发点，基本上就是讲一下我们对这个问题的一些初步思考。

问：蓝色光标从2011年，2012年并购的兴起，到2013年到2015年移动互联网的兴起，包括元宇宙、包括现在我们看到ALLINAI，这几波整个营销行业的浪潮之中，蓝色光标的管理团队对于每一次这种浪潮是怎样的态度？怎样的决策机制？

答：蓝色光标的每一步之所以能够成为这个行业的领导企业，我们每一步都有清晰的战略指引，这也是蓝色光标跟这个行业其他公司略微有些差异的地方，不管是早期的并购，还是后来坚决的向智能营销方向的转型，还是今天我们讲LLINI。我们是在深思熟虑的基础上，是有很多深入思考。I浪潮是一个颠覆性的创新。譬如最早我们从农业时代，好几千年到几百年前我们进入到工业时代，这是一个巨大的变化。从农业时代到工业时代，大概就是我们把体力劳动消灭了，今天可能所有的纯体力劳动，基本上其实都已经机器在做了，因为它一定比人做的好。从进入到所谓人工智能时代、I时代，可能会把今天人类社会中人在做的90%的，所谓的技能型劳动可能都会逐步消灭，也就是I以后做这些事情一定会比人做的好。那人可能就去做一些创造性的工作。尽管我们也看到大家对I有很多的担忧，但是我们认为这个浪潮是无可阻挡的，这个时代一定会到来，而且可能它的速度会比我们想象的更快。所以对于一个组织来说，毫无疑问我们选择的是全面拥抱它，要投身到这个浪潮里面去，要充分的借这个机会使得蓝色光标这个组织有一个新的蜕变。从给我们的业务赋能方面，我们真正希望的是在I时代真正到来的时候，会给这个行业所形成的代理公司模式，agency模式会带来根本性的变化，我们希望能够改变这种纯粹代理公司模式。不仅仅将I在一些部门当工具使用，一定是在整个公司全面投入，所以这个也就是我们讲LLINI，我们要有这种决心也要有相应的投入。

问：5年之后蓝色光标在AI的浪潮里面，这个业务的具体工作场景，是怎样的AI模式体现出来？