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在Temu释放出的巨大优惠下，原本刚开始过上苦日子的消费者分分钟化身“真香”现场。有海外网友在社交媒体平台上表示，“买10件的价格，比在亚马逊买1件还都要便宜。”而现实的确如此：一对耳环60美分，一副无线耳机也只要4美元。此外，还有1.85美元的运动鞋、2.99美元的空气炸锅以及1.87美元的10双袜子……来自中国的跨境电商平台给海外消费者带来了无穷的惊喜。

消费降级助攻跨境电商？

在过去对“黑五”的新闻报道中，时常可以看到这样的场景：茫茫多的顾客在门店外大排长龙，等待工作人员打开通道闸门，就迅速冲进去抢电视机、显示器等各种高价电子产品。但是近几年，“黑五”最为显著的变化就是大规模向线上转移。

美国商务部数据显示，2021年第二季度到今年第一季度，美国电商销售额突破万亿规模，达到1.02万亿美元，三年内市场规模几乎翻了一番。但是在通胀持续高企的市场环境下，美国电商销售增速可能会在今年发生自2009年以来的首次个位数增长。

正如前文所说，由于通胀导致生活必需品的价格不断上涨，许多美国家庭不得不缩减非必要的日常消费支出，这是电商销售增速面临下降的主要原因之一，也意味着，美国零售市场正在经历“消费降级”的可能。

近日的财报电话会上，沃尔玛公司表示美国消费者的钱袋子很紧张，在可支配收入减少的情况下，他们越来越关注物美价廉的商品。高盛针对1000名美国消费者进行的一项假日购物计划调查则显示，46%的消费者计划减少支出。对此高盛认为，在提供大幅折扣的特定消费市场领域，消费者有望表现积极，因为受访者普遍表示，将更加重视价格因素，低价产品将更受青睐。

因此，结合今年“黑五”的销售数据可以看出，“消费降级”的需求在电商平台的大力促销下得到集中爆发，这对于专注于性价比的电商平台来说，无疑是历史性的新机遇。实际上，拼多多旗下的跨境电商平台Temu早已伺机而动。

据报道，Temu自9月份上线以来，除了为“黑五”预热，还试图通过多种广告投放和运营手段来快速打开市场，并且计划在前三个月用10亿元人民币预算，在流量和内容上进行投放。

在招揽新用户方面，Temu也尽得拼多多“砍一刀”的真传。老用户不但可以通过向好友分享商品折扣码的形式获得6折购物券，还可以向好友发送下载链接，好友下载注册后有机会获得免单，每邀请5位新用户还能获得20美元现金奖励。

除此之外，Temu还在官网设置了内容共创入口，邀请网红博主、KOC帮助推广并予以佣金奖励。因此，在社交媒体上经常会看到博主和KOC们的带货评测图文和视频，也有个人用户加入专门的活动群组互相寻求助力。或许会让国内的用户感到违和，但海外的部分网友们，确实已经掉进了Temu“砍一刀”的陷阱一度无法自拔。

一连串令人熟悉的操作后，Temu也收获了数据增长。比如上线半月成为Google应用商店下载量最大的免费购物类应用程序；在10月18日登顶美国iOS应用商店购物APP下载榜第一，累计下载用户数接近80万，日活成交用户数约6万。本月截至目前，Temu又夺得了11月美国AppStore所有应用下载榜榜首，并且连续两周成为美国Android应用下载榜第一的APP。

虽然Temu的“东学西用”也算取得了阶段性的成功，但是对于中国跨境电商平台能否在美国市场存活，仍然需要打上一个问号。仅仅是经营成本方面，就需要精打细算。跨境电商平台上的大多数卖家都需要从国内发货，发货速度、物流成本存在天然的门槛，由此维持稳定的服务体验就成了日常运营无法避免的挑战。

另外，与国内相对密集的人口分布不同，海外市场的人口更为分散，从广告投放的角度而言，精准度低、成本高，即便是平台有预算拉新，最终能够获得的流量回报也难以和国内相提并论。

事实上，相对来说已经小有成就的SHEIN更被外界看好。这是因为，SHEIN自有的海外仓、中转仓以及国内仓的物流仓储系统，解决了很大一部分因为跨境物流带来的运营问题。同时，其成熟的供应链体系，也保障了高性价比这一竞争优势。