网络安全检测|网络安全服务|网络安全扫描-香港墨客投资移动版

　　我们常年做他们顾问的这些公司，都是在我们的方法论指导下做的。这么多年下来，效果是非常好的。应该说我们真正帮助用户解决了一些安全的东西。

　　主持人：咱们发展技术的投入是怎样的呢?

　　陈文锋：公司每年在技术投入这块应该是超过20%的投入在技术的开发和为客户提供技术服务这方面。

　　主持人：咱们在这方面取得了哪些成绩呢?

　　陈文锋：首先，绿盟产品一直在坚持做漏洞的挖掘，这块我们在国际上都是有影响的。在国内，我们是自主发现漏洞最多的安全公司。到目前为止，包括微软、HP、思科它们一些主要的操作系统网络设备，我们都发现一些安全的漏洞。这块的总数超过了30个，在国内是没有第二家能够做得到的。

　　另外，在一些攻击的课题，或者研究方面也做了很多的事情。比如我们现在有些比较独特的技术，比如，您这里加了一个服务器，会有无数个服务器跟你连接，可能你的带宽等等都有问题，当然这种连接是恶意的。针对这种东西，从业内来讲，是难以防范或者难以应对的，我们针对这种攻击做了一些比较独特的研究。后续也开发了一些产品，应该说现在的应用状况是比较好的。这个在国内是首屈一指的，另外在全球上可能也只有思科有一些类似的技术。

　　主持人：咱们的盈利模式有哪些呢?

　　陈文锋：盈利模式这个问题比较难回答。因为从营销角度来看，我们目前，刚才也提到，从明年开始我们会启动一些渠道方面的工作，通过这个增加自己的收入和市场份额。或者让用户都能够接受绿盟。

　　主持人：您觉得中国的安全市场是否已经成熟了呢?

　　陈文锋：目前来看还不能算成熟。因为业内有一个观点，一旦这个行业的市场成熟了，可能至少有两家以上的企业占到市场的15—20%的份额，但是在国内没有哪一家企业占到这样的数字。可能，这个行业更多来讲是还没有成一个队伍，所以这个行业的成熟还需要大概两三年的时间。

　　主持人：绿盟如果在这个行业领先的话，还需要做些什么?

　　陈文锋：每一个行业都一样，要充分满足客户的需求，我们也是这么理解。就是目标的一些客户，真正去领会它的需求，无论是在组织还是在业务上的一些特点，才能够更好的跟它沟通，让它接受你安全的理念和措施，这样才能够帮助你提供真正具有行业差异化的一些解决方案，这样，能够让客户感觉到你跟别的同行是不同的，接受度也会好一些。

　　主持人：咱们绿盟有没有学习的对象，比如像某个公司一样走某个公司的道路?

　　陈文锋：绿盟是做技术发展起来的公司。在国内现在来看，华为是一个非常好的例子，或者说大家把它逐渐理解成一个令人骄傲的公司。比如它在海外市场上的收入已经超过它自己收入的60%。我们希望在自己的技术积累和其他方面的积累到了一定程度之后，去代表我们国内的一些企业，或者代表我们这个行业在海外的市场上获得自己应有的地位。从这个角度来看，华为在很多方面是值得我们学习的。

　　主持人：咱们有没有比较特殊的营销手段或者是营销的对象?

　　陈文锋：目前来看，我们的营销更多是集中在行业大客户这块，行业大客户目前来看，就是在金融、电信、政府、能源这么四个领域，是我们投入资源比较多的，我们对这块也相对有好的经验积累，形成比较完善的解决方案，包括我们在后续的客户知识体系上，也有了相应的建设。比如对行业客户和个人客户可能是不一样的体系结构，这方面具备的一些条件。所以我们具备了向行业大客户提供完善安全解决方案的能力。

　　主持人：您能不能介绍咱们一两个经典的解决方案呢?

　　陈文锋：我们能够真正的帮助运营商来解决拒绝网络攻击的一些问题。这样最终保证从骨干网来看，甚至从IDC或者接入网来看，都能够达到网络探通的这么一个状态。

　　主持人：维护网络安全是全社会都在关注的事情。咱们在网络立法和道德方面有没有自己的观点和举措呢?

　　陈文锋：在这方面我们更多参与了规范的一些起草，这方面我们都做了自己的一些贡献。应该说国家有好几个部门都在做类似的设计，都在参与。我们把这几年在安全方面的一些体验，帮助国家在立法方面做得更完善一些。

　　主持人：如果国家立法很完善的话，对我们网络安全的市场会有什么样的影响呢?