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　　“店家会与淘宝联盟签约，设置好佣金、返还比例，此后就有人帮助推广。”思白说，一般来说，淘宝联盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分。

　　京东的京挑客，机制与之类似。

　　也就是说，80%的佣金，都会落到推客和淘客的腰包里。

　　不过，为了增加用户黏性，它们往往会引导购物用户加入App，一起薅羊毛。

　　这些淘客App能有多赚钱？

　　“某个App全年的佣金是20亿，其中光双十一一天，佣金就超过10亿。”思白表示，目前做得好的淘客App，一个月可以有几千万盈利。

　　当然，头部的淘客App才有这样的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客App，下载量也只有几千。

　　而如果推广踊跃，个体推客的收入也不菲。

　　淘客App是与淘宝联盟签约，拿的是最高等级的佣金；个人也可以签约，只是佣金没那么高。

　　小海表示，因此，他们更愿意在各种淘客App中，直接拿链接，此后再在各个群和社交平台上撒广告。

　　“就我所知，确实有推客月入几十万的。”小海说。

　　“在我们的推客中，每个月赚几万元的，有四五十个。”思白说。

　　在芝麻鲸选的排行榜上可以看到，收入最高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分别是70874元和56730元。

　　在利益的驱动下，淘客App和推客们，成为了店家最好的推销员。

　　实际上，这个模式最早是从2013、2014年开始的，但当时对这块了解的消费者不多，市场并没有发展起来。

　　2016、2017年，越来越多的人发现这是一个蓝海，一个推客很容易就能月入数万，加入者开始变多。

　　但是，直到最近两年，这个模式才彻底爆发。

　　背后的核心原因之一，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据。

　　可是，由俭入奢易，由奢入俭难。他们在前几年培养起来的消费习惯，一时很难改变。比如很多京东的用户，仍然不愿意消费降级，去买拼多多的商品。

　　此时，他们就会主动去网上搜索，希望花更少的钱，买到同样品质的东西。

　　思白所在平台的用户，主要集中在二三线城市，男女各占一半。

　　但最近一个月，他观察发现，一线城市的用户数在快速攀升，其增长幅度远超二三线城市的。

　　“我们平台最近增加了六七万用户，其中大部分都来自北上广这样的一线城市。”这大大出乎思白的意料——一开始推广时，他根本没把北上广深的用户，纳入自己的考虑范围。

　　“物价高了，大家都缺钱，白领成了新时代的穷人。”他说。

　　白领们纷纷加入羊毛大军，注入了强大购买力，让这个模式得以爆发。

　　03 产业链条

　　为了获取流量，几乎所有淘客App，都将传销的精髓用到了极致。

　　花生日记、蓝晶社等App，会要求新用户必须输入邀请码，才能使用。而推客在发App下载链接时，也会附上自己的邀请码。

　　用了这些邀请码，新用户每成交一单，推客都会获得一笔佣金。

　　如果新用户再发展下线，后者买了东西，推客也可以获得佣金。比如，芝麻鲸选就将下线称为金粉，下线的下线称为银粉。

　　在这样的情况下，普通用户也很容易转变成推客，形成裂变式传播。

　　但这种推荐机制并非不存在风险。2019年3月，花生日记因涉嫌传销，被广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。

　　“现在为了防止被定义为传销，市面上的所有淘客App，最多都只做到两级。”思白说。

　　这是因为，监管对于传销的认定标准之一，就是“层级在三级以上（包括三级）”。

　　监管还指出过另一传销的认定标准：“要求参加者以缴纳费用等方式获得加入资格。”

　　“以前有一些淘客App也收会员费，比如99元一年。现在大家意识到风险，都不再收了。”思白说。

　　当羊毛党的流量汇聚在一起之后，变现模式可不止“佣金”那么简单。

　　“蘑菇街和美丽说一开始也是淘客的思路，后来做大了，有了自己的用户，就开始独立卖商品了。”小海表示。

　　除了自己也成为电商外，金融导流也是它们的重要发力点。

　　目前，花生日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信用卡导流业务，后两者还有手机充值业务。

　　而现金贷的玩家显然已经意识到，这是一块流量洼地。