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中国建设银行告诉您：外汇经纪人职务是什么！

CCTV证券资讯频道浅谈外汇市场IB模式

IB即介绍经纪人模式：IB在外汇市场中可以理解为纽带或桥梁的作用，他是连接平台商和客户之间的纽带和桥梁，缺少了IB，平台商和客户缺少了直接的联系和关系。

目前IB的现状以及如何做好IB，随着市场的发展以及投资者对外汇市场的认知，对IB的要求越来越高，需要做的事情越来越多，靠单一方式吸引客户已经不能满足市场要求，在这种情况下，客户忠诚度越来越低。

如果你是一名外汇经纪人，你可能有一些行为习惯或者想法在你的朋友或家人看来都是无法理解的，无论你怎么解释，他们都会觉得你“不太正常”，常被人们称为“异类”。接下来，我们就来看看外汇经纪人的工作中有哪些 “异于常人”之处。

NO.1 “我拉投资！”

如果你是一名外汇经纪人，当你的亲友问起你的工作时，你通常会说：“我在拉投资。”这应该是最简洁的回答，因为如果你说你是外汇经纪人、投资顾问，他们可能一下子也弄不明白，因而，说自己“拉投资”应该是最好的答案。

NO.2 身边人会劝你找一份“正经的工作”

作为一名外汇经纪人，无论你赚多少钱，无论你多么努力，一些人总会认为拉投资不是一个长久正式的职业方向。你身边的亲友都会劝你找一份“真正靠谱的工作”。

NO.3 万事开头难！

最惨的要数刚进入这行的业务员，没有自己的人脉圈子，只能依靠电话销售、发放传单、商超和小区做推广来获得客户，不仅成单量小，一两个月都没有客户的情况也是有的。如果不是本地人业务就更难展开，缺乏圈子，陌生人之间仅凭你一张嘴别人凭什么把大几万的钱放在你的平台？招进来10个业务员，能留下一两个就算不错，大多数情况是，10个人都留不下来。大浪淘沙，留下来的都是牛人。

NO.4 面对熟人要有适当的心理准备！

原本都是亲热的老同学、老同事、老朋友，可要一谈起外汇投资，好像彼此之间的关系一下子就远了。刚开始的时候，你的朋友90%都是不会相信你，80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人；熟人不认可你的原因可能很多，有可能对你的理财产品不了解，或许是你的威望不够，或许还有其他的原因等等；我们要有心理准备接受熟人及亲人的冷漠，不要简单的理解为不给你面子或不信任你，拒绝肯定是有原因的，理财产品是用来满足客户需求的，客户内心真正接受才能水到渠成达成最终目标！

NO.5 外汇经纪商那么多 ，如果你优秀便会有众多的公司找到你！

不稳定性应该是这个行业从业者的普遍感受，行业的销售“精英”三天两头就会接到猎头电话，面对高薪的诱惑说不动心肯定是假的，“毕竟出来就是为了挣钱的”，但是羊毛出在羊身上，“你要老板的钱，老板就要你的命”跳槽后薪水高了，但原来的客户资源也有可能会受到影响，所以还是最好不要轻易换外汇经纪商平台。

无论IB的哪一种方式，以下几个核心竞争力方面需要做好。

1、专业知识

能够把专业知识传导给投资者，让他们去不断的学习，从而能在市场上获取更多的利润；

2、服务

只有把服务做好，让投资者能从中获得更多的情况下，对客户的吸引力才更高；

3、利润

投资者进行投资，都是以利益为导向，如果投资者在IB的辅助下能获取更多的收入，对于客户来说，这是最吸引人的地方；

4、其他附加值等

只有综合的利用好这几个方面，IB才能在外汇市场获得高额薪资；

以下为投资外汇的八大优点：

（一）投资目标是国家经济，而不是上市公司业绩。

（二）外汇是双边买卖，可买升可卖跌，可避免其中之规限。

（三）可以进行保证金方式交易，投资成本轻。

（四）成交量大，不容易为大户所操控。

（五）T+0交易，随时买卖无限制。

（六）能够掌握亏损的幅度（设定止损），不会因为没有买家或卖家承接而招致更大的损失。

（七）二十四小时交易，买卖可随时进行。

（八）利息回报率高（股票每年最多只派息四次，而外汇则是若投资者持有高息货币合约者，每天都可享有利息）。

综合比较：