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　　但在商业化上，KOC和KOL没有什么不同，只是广告的数额小、影响人群少。在这里，可以把KOC看作一种偶尔兼职的网络水军，他们能被广告主或代理方相中，全是因为手中还有些原创能力，比真·水军的硬广精致得多。

　　在谈及KOC的价值时，有些声音将私域流量看作KOC的“核心科技”：“KOL是意见领袖背书，KOC是信任背书。”KOC的私域流量，基本上可以等同他的家族群、同学同事群、聊天八卦群等等。

　　至于粉丝群？不存在的。有活跃粉丝群的，一定不是纯正、普通的KOC。

　　不论KOC还是私域流量，都无法避免两个问题——支离破碎的入口和非常有限的影响力。

　　上半年热起来的“私域流量”，可以理解为一种免费的曝光：不用为搜索优化和推广付费，广告主可以直接面对用户，随时展示产品和服务。这不光是小老板们梦寐以求的玩法，也让营销和广告从业者心潮澎湃了一阵。

　　但这种便利不是天然的，广告主必须先提供内容或者其他便利，才能留住用户。

　　除此之外，建立私域流量的第一步，也是最难的一步——将用户“导入”私域。但在破碎的关系链中寻找有效用户的成本，几乎和销售的成本一样高。

　　什么是鸡肋型概念？这就是。

　　KOC也是一样。

　　KOC的影响范围很小，这是公认的。但支持者还有话要说，比如KOC是在小范围、熟人群体的影响力和KOL相当，甚至超过KOL，因为有熟人背书。

　　这也是一种悖论——如果关键意见消费者只能影响熟人群体的话，产生可见的转化率需要多大规模的投放？这样一来，KOC“廉价”的优势还在吗？

　　广告主还不如花同样的预算去请KOL。至少，还能过一把“我也给大V当过爸爸”的瘾。

　　这轮对KOL的质疑，和去年对4A广告公司“批判”的源头很像——太多乙方或者中间商“水份”太大，甲方花了钱却没收到实际的转化，于是有人对KOL的效果打了问号。

　　在“钱紧”的2019，自然会有“精明”的人去想一些看起来“省钱”的方法，比如私域流量和KOC。

　　能带货的农村主播，人家是正牌KOL

　　这些“省钱”办法在论证时，尤其喜欢用来自农村的主播举例子。

　　比如在短视频平台直播卖农产品的三农主播们，说几句搞笑段子，讲讲怎么种田，有的就能一晚卖出上万的产品——他们本人就是KOC，因为都是我们身边的普通人；他们的粉丝群、买家群就是私域流量......有人这样来解释。

　　不过，能带货的农村主播从任何角度上讲都不是KOC。

　　他们的产品，几乎没有一件卖给身边的熟人，毕竟熟人也是农民，不缺这个；他们的粉丝，虽然分散在各地有同样的目的：买东西，顺便看看令人轻松的三农内容。

　　他们是真正的KOL。虽然没有公共议题上的话语权，比如他们不会去关心什么是KOL、KOC，但他们能凭本事带动粉丝买产品，这就够了。

　　这也引出了KOL和KOC的核心区别——KOL是能够对着影响力范围内所有人说话的，有号召的能力；KOC则更像在自说自话，在一群消费者中轻声念叨，不能、也不敢号召。

　　KOL是站在台上的演讲者，KOC是坐在台下交头接耳的人。

　　尽管台下听众有多又少，有的KOL粉丝甚至还不如大众点评、小红书平台上“KOC”的粉丝多，但在带货能力上，他们有明显的区别。