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无论是观望的、马上或正在从事海外推广运营的小伙伴越来越多，不提前了解清楚这一系列重点市场怎么搞？

 网上二手信息太多难以分辨，而且时效性也是问题，所以接下来Gaga将会整理出出一些列《出海推广运营十万个为什么》系列，帮助希望在这些国家大展拳脚的亲们，快速入门和科普吧。

 一些最基本的数据比如文化宗教之类的大家就自行百度了，Gaga也不在这凑字数，只写一些和营销最相关的内容。

 去为大家一步步解读每个重点市场的数字营销环境、推广渠道、触达受众的最好方式以及行业现状和机遇。

互联网潜力

概况

印尼约有2.682亿人口。我们业内俗称“双印”，无论是人口还是互联网发展阶段和潜力。印尼印度是出海兵家必争之地。印尼是东南亚是最重要的互联网市场之一，因为它的绝对规模，发展中的中产阶级，以及精通数字的人口   

相比东南亚地区的其他国家，如马来西亚、新加坡和菲律宾，印尼的互联网普及率可能相对较低，只有56%。然而，这些国家的人口较少，在数量上无法与印尼竞争。最重要是成人手机普及率超过90%，这给移动互联网无限潜力。 

谷歌(Google)和AT Kearney进行的一项研究发现，印尼的风险投资活动在过去五年里增长了68倍，主要是由人们对电子商务和拼车的兴趣上升引发的。2017年前8个月的风险投资活动总额达到30亿美元，是2016年全年14亿美元的两倍多。

根据We Are Social发布的2019年全球数字生态系统年度报告，印尼有1.5亿活跃网民，同比增长4.70%。预计2020年将成为按用户数量计算的第四大互联网市场。这意味着普及率为56%的人口。

印尼由年轻一代主导，与日益壮大的中产阶级和富裕消费者阶层并驾齐驱，他们接受新事物，渴望把钱花在购买新产品和服务上。印尼超过一半的人口都在上网，电商企业、智能手机制造商以及打造产品的品牌在该国有着巨大的潜力，以吸引千禧一代。

另一方面，1.5亿网民相当于几乎一半的印尼人口还没有接入互联网。这意味着在未来几年，随着互联网普及率的不断增长，随着更多的潜在客户接入互联网，商机毋容置疑。

从教育程度看本地化的重要性

印尼人在互联网上非常活跃，在We Are Social报告中，79%的调查受访者表示，他们每天至少登录一次网络。平均每天上网时间为8小时36分钟，其中约5小时用于社交媒体和流媒体音乐。

 印尼的大部分网络流量来自手机，这得益于印尼民众首次上网时可以使用廉价的智能手机，直接绕过了台式机和个人电脑。

支付背景

只有49%的印尼人拥有银行账户，只有2.4%的人拥有信用卡。这个是我从网上找的数据，我想现在应该有进步吧。ATM满街是，所以货到付款也是网上购物支付的一个重要方式。

购物习惯

印尼人也逐渐使用互联网进行网上购物，一项调查发现，93%的印尼网民在网上搜索要购买的产品或服务，90%的网民登陆网店，86%的网民每月至少进行一次电子商务交易。

挑战与机遇: 多样性中的统一性

印尼也给企业主和营销人员带来了一些明显的障碍和挑战。例如，作为一个群岛国家，意味着2.65亿人口分布在17，500个岛屿上，每个岛屿都有不同的品味和偏好。这种多样性的程度表明，在一个城市(如该国首都雅加达)奏效的营销策略可能不一定适用于泗水等另一个城市。

事实上，麦肯锡公司的一项研究表明，与泗水相比，雅加达的消费者行为受到品牌和形象影响的可能性较小。此外，据报道，泗水的消费者在做出购买决定之前，也更有可能寻求家人和朋友的推荐，特别是在购买快速消费品时。

移动营销是新的前沿

在线购物习惯

谷歌和益普索进行的一项研究发现，智能手机使用率的上升影响了印尼人的购物习惯，手机在用户的在线和店内购买行为中扮演着主要角色。例如，印尼98%的移动用户在智能手机上研究过品牌和产品，这往往会对他们的最终购买产生影响。此外，80%的印尼人在咨询智能手机后改变了购买决定。 

除了对决策产生影响外，智能手机还改变了印尼人实际购物的方式，59%的消费者每周在线购物，39%的消费者每月在线购物。

2018年，Instagram快拍、Facebook Messenger的My Day和Snapchat快拍等营销案例令人影响深刻。事实上，三星印尼团队成功利用Instagram Stories发布了Galaxy A 系列，并巩固了其在中端智能手机领域的地位。由于中档手机主要面向年轻一代的设备用户，三星印尼认为Instagram Stories是吸引精通科技的千禧一代的理想沉浸式广告平台。该活动的灵感集中在使用三星A7的年轻人日常生活中，强调防水和使用文本和表情符号的微光相机性能等功能。        

今年，随着越来越多的企业采用这种格式，并将Instagram或Snapchat快拍直接整合到他们的电子商务网站上，预计短暂内容将继续受到欢迎。 

游戏化营销的增加也是可以预期的，因为YY旗下的社交游戏应用Hago仅2018年在印尼就有3000万次下载量。此外，预计到2020年，印尼手机游戏玩家的数量也将达到1亿人，为当地企业提供广告机会。

主流推广渠道

根据2018年We Are Social报告，印尼最受欢迎和最活跃的社交媒体平台是YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram和LINE。

Facebook

2018年活跃用户超过1.3亿，快速消费品和电子商务行业的企业在Facebook参与度中占据了很大份额。（我2008年前去印尼的时候Facebok已经非常普及了）在其他上榜的平台中，Facebook脱颖而出，成为印尼人日常使用频率最高的平台，其中40%的用户使用Facebook寻找产品信息和推荐。购物推荐尤其重要，因为31%的印尼Facebook用户在做出购买决定时会受到推荐的影响。随着消费者使用该平台分享他们的购物体验和购买，这些评论甚至引发了更多的讨论。

Instagram

Instagram在印尼大受欢迎。事实上，这个国家的月活跃用户数位居世界第四。该平台的母公司Facebook也证明Instagram对购物行为很大影响，特别是在节日期间，印尼86%的假日消费者的购物意向会受到这款应用影响。