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许诺：下沉市场是锅圈接下来的一个持续增长点。未来门店的一个发展方向，是深入四线、五线城市以及乡镇，因为我们有自己的冷链公司，可以把冷链做到村。

NBD：在市场扩张方面，与一二三线城市相比，下沉市场的拓展有何不同？会更聚焦于什么方面进行投入？

许诺：它的不同可能在于，到下沉市场去需要一个品类培育的过程，一些乡镇的目标人群过去几乎不吃冻品，但锅圈的优势在于成本更低、品种更多，食材安全性也有保障。锅圈拥有超700个SKU，可以实现“一站式”食材采购。

NBD：如果说锅圈的价值竞争是下沉，就包括门店的下沉、产品的下沉、服务的下沉，以及场景的下沉，那么全国性的定价模型要怎么去建立？产品要怎么去满足新的消费趋势？

许诺：定价策略会根据市场行情进行动态调整，在锅圈消费本身是处于外卖和居家吃饭中间的一个选择，因此在定价上会比外卖低、比菜场高。

对于消费的洞察，我们关注到喜爱露营的人群越来越多，因此开发了露营烧烤类的产品组合；而随着家庭结构的小型化，“一人食”也成为了锅圈产品布局中的一个单独品类。上述产品创新的路径是按照不同的场景进行迭代和开发的。